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Sr. Miquel Segarra
SR. MIQUEL SEGARRA MULERO.
Fotografía cedida por Miquel Segarra.

SR. MIQUEL SEGARRA MULERO. Director general de Seauto

Obra:

Texto del 20/03/2017

MIQUEL SEGARRA MULERO

Barcelona

La calidad, el precio y el cuidadoso servicio al cliente son las tres piedras angulares de Seauto, empresa especializada en la fabricación y distribución de todo tipo de juntas de estanqueidad. Para su director general, Miquel Segarra, la independencia de Catalunya no supondría un traspiés; opina que las compañías que continúen prestando un buen servicio mantendrán sus clientes en España. Sin embargo, también se inclina por la consecución de un pacto económico.

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Español

 

Pasión por la ingeniería

Nací en Barcelona, en el seno de una familia de ópticos. Sin embargo, mi vocación nunca estuvo ligada al negocio familiar, que finalmente continuaron mis primos, sino al mundo de la mecánica. De joven ya me gustaba restaurar motos antiguas, una actividad que he continuado de adulto. Por eso decidí estudiar Ingeniería, y recuerdo que tenía predilección por una asignatura denominada Ingeniería de Mecánica de Fluidos. Ya entonces, pues, me sentía atraído por los elementos hidráulicos y el desarrollo de proyectos asociados. Me casé joven, así que no tardé en verme obligado a compaginar estudios y trabajo, de forma que entré de aprendiz en una empresa dedicada a fabricar prensas plegadoras. Y con veinte años me incorporé a una compañía del ámbito de la hidráulica y la estanqueidad, en la que continué un tiempo como asalariado hasta que decidí que ya había llegado el momento de emprender un proyecto propio.

Especializados en la fabricación y distribución de todo tipo de juntas

Junto con mis actuales socios, Jaume Ortiz y Jordi Azual, compramos Seals Automoción, una pequeña compañía, con problemas financieros, que no tardó en remontar bajo nuestra dirección. Una de las claves de nuestro éxito ha sido la línea de fabricación propia, que comercializamos desde el año 2006 bajo en nombre de Seauto. Estamos especializados en la fabricación y distribución de todo tipo de juntas de estanqueidad para diversos sectores industriales, y ofrecemos la distribución de una gama completa de productos de primeras marcas, con la tecnología más avanzada. Nuestro objetivo es brindar a la industria soluciones óptimas a sus necesidades gracias a nuestros productos de alta calidad.

A pesar de la crisis, no hemos dejado de crecer

Comenzamos en un pequeño taller situado en Viladecans; pero el crecimiento de nuestra empresa nos obligó a cambiar de ubicación. Ahora estamos en Gavà, en una nave de dos mil metros cuadrados. Nuestra plantilla también ha aumentado: de seis trabajadores iniciales a veintidós técnicos cualificados. Hace cinco años que comenzamos a buscar clientes en el exterior. Actualmente, vendemos de manera directa o indirecta a trescientos clientes de diecisiete países. Contamos con tres distribuidores en Sudamérica, un área geográfica en la que intentamos seguir creciendo. Un 30% de nuestra facturación procede del mercado exterior, mientras que el resto proviene de España y Portugal: en la Península tenemos dos mil setecientos clientes. Nuestro volumen de facturación no ha parado de crecer.

Vendemos millones de piezas al año

Nuestro producto tiene un bajo valor añadido, pero esto no es una desventaja porque vendemos millones de piezas al año a una gran tipología de compradores, en su mayoría pequeñas y medianas empresas. Los clientes proceden de sectores muy diversificados: química, automoción, alimentación, bebidas, fabricantes de lámparas, paneles solares, farmacia, maquinaria agrícola, juguetes, zapatos, etc. Existen infinidad de elementos en nuestra vida cotidiana que necesitan para funcionar las juntas de estanqueidad que fabricamos.

Hacia donde el mercado nos guíe

Siempre nos hemos adaptado a las necesidades actuales del mercado: si la minería está en auge en Sudamérica, vamos a buscarla. O si vemos que Irán abre su mercado, intentamos entrar. El auge de Internet también nos ha llevado a crear una tienda de comercio electrónico. Somos conscientes de que vivimos en un mundo globalizado, y nos abrimos a las ubicaciones en las que hallamos nuevas posibilidades. Nuestra presencia en ferias internacionales es constante cada año, así como nuestras misiones comerciales.

Calidad, servicio y buen precio

Existen tres claves para que un negocio se distinga de otras propuestas de la competencia: calidad en el producto, inmejorable servicio al cliente y precio competitivo. Procuramos conseguir un buen equilibrio entre las tres variables; y creo que esta es la razón de que sigamos expandiéndonos. Hay fabricantes mucho más baratos que nosotros en países como China o la India, pero solo ofrecen un buen precio, nada más. Por ejemplo, ¿por qué vendemos a Perú, si tienen Estados Unidos y Brasil más cerca? Porque también les damos buen servicio y calidad. Siguiendo esta línea, hemos creado una escuela de formación gratuita destinada a los clientes del automóvil, para que puedan pasar sin dificultad de la mecánica hidráulica a la electrónica.

Embelleciendo nuestro producto

Los productos industriales no son visualmente atractivos; sin embargo, en los puntos de venta procuramos dotarlos de una imagen diferenciada, alejada de la típica ferretería. En nuestras tiendas, el cliente puede encontrar un billar o una moto antigua restaurada en la entrada, y presentamos las piezas como si fueran joyas: dentro de un cilindro transparente con un láser que lo enfoca. De entrada, ya se percibe que somos diferentes. Pero además somos eficientes: contamos con casi noventa mil referencias en stock, que servimos en nuestro almacén automatizado, y fabricamos entre diez y doce mil nuevas cada año.

Relevancia del mercado español

Para nuestra empresa, el mercado español es más importante que el catalán en cuanto a volumen de negocio. Es decir, nuestro mercado natural engloba todo el país, y no solo Catalunya. Hay comunidades, como el País Vasco o Galicia, en las que nuestros productos se venden mucho, así como todo el Levante, con el sector de la fruta, o Andalucía, con su agricultura. Y seguimos aumentando paulatinamente nuestra cartera de clientes; hay mucha gente con ganas de prosperar y de crear empresas.

A los empresarios españoles no les preocupa el independentismo

Mientras les sigamos ofreciendo un buen producto y un excelente servicio, nos seguirán comprando, ya estemos dentro o fuera de España. Esa es la clave. Y así lo he podido constatar con empresarios españoles con los que mantengo una relación comercial. Sin embargo, es cierto que el debate sobre el independentismo genera cierta incertidumbre y hace que los procesos se ralenticen, sobre todo en las decisiones relacionadas con la idoneidad de futuras inversiones.

El derecho de decidir sobre nuestro futuro

No entiendo por qué hay autoridades que se muestran contrarias al derecho de los ciudadanos a mostrar su opinión sobre el futuro de Catalunya. Perso – nalmente, me gustaría que me dejaran acudir a las urnas. Sería feliz de poder ejercer mi derecho al voto, tal y como ha ocurrido en otros países, como en Escocia. La población catalana necesita saber cuál es nuestro punto de partida. Pero, si finalmente nos lo prohíben, continuaré como hasta ahora: dedicado a mi actividad como empresario; porque, en última instancia, uno advierte que en la política se busca siempre el interés propio, no el de la sociedad en su conjunto.

Siempre nos hemos sentido diferentes

Tenemos un idioma y una cultura propia, aparte de una concepción de las empresas más europea. Recuerdo que, de pequeño, cuando me desplazaba con mi familia a Valencia o a Madrid, me veía diferente. Y lo mismo me ocurre ahora. Los catalanes tenemos una percepción del mundo que nos distingue del resto de España. Cuando viajo al extranjero, hay gente que me comenta que no entiende por qué los catalanes quieren independizarse si vivimos en un mundo globalizado, dentro de una gran comunidad como la europea; aunque tampoco comprenden por qué no nos permiten celebrar un referéndum para expresar nuestra opinión. Les respondo que este sentimiento catalanista no nace de la nada, existen motivos históricos: el Procés es el resultado del maltrato dispensado por el Estado español a Catalunya durante muchos años. Si hubieran actuado de otra manera, ahora no estaríamos hablando de independencia.

Para llegar a un acuerdo, hay que negociar

En política, es necesario que las dos partes cedan; por el contrario, se siguen manteniendo posturas inamovibles. Tal vez haya responsables a los cuales no les convenga llegar a ningún entendimiento. Durante los últimos veintitrés años, el Gobierno catalán ha hecho lo que ha querido, sin dar explicaciones a nadie. Quizás les ha interesado desembocar en la actual situación de incertidumbre, en la percepción general de que necesitamos salir de España para que las cosas nos vayan mejor. Y yo me pregunto: ¿Es que los políticos catalanes han sido incapaces de negociar bien? Nuestras autopistas, a diferencia de las del resto de España, son de pago. ¿Por qué? Pues porque así lo aceptaron. Y tenemos infraestructuras, vitales para nuestro desarrollo económico, inacabadas. Sin embargo, puedes viajar hasta Salamanca en AVE con tan solo dos viajeros por vagón. Tenemos el puerto más moderno de Europa, pero no está conectado a una carretera ni a una vía de tren. ¿Hay que esperar a que venga la ministra para pedirle explicaciones? ¿Es que nuestros representantes políticos no saben hacer bien su trabajo?

Un buen pacto económico desencallaría el Procés

Considero que la clave para solucionar esta confrontación sería llegar a un pacto económico que muchos independentistas declarados acabarían apoyando. Navarra y el País Vasco supieron negociar en su momento buenos acuerdos económicos, y actualmente pueden gestionar su capital de forma más eficiente.

English

Managing Director of Seauto

Quality, price and exquisite customer service are the three cornerstones of Seauto, a company specialising in the manufacture and distribution of all manner of hermetic seals. The company’s Managing Director, Miquel Segarra, considers that independence will not be a problem; in his opinion, companies that continue to provide good service will maintain their customers in Spain. However, he is in favour of obtaining an economic agreement.

A passion for engineering

I was born in Barcelona, to a family of opticians. However, my vocation was never tied to the family business, which my cousins continued, but to the mechanical sector. As a young man, I used to repair vintage bikes, a hobby that I still enjoy today. That is why I decided to study Engineering and I remember that my favourite subject was Fluid Mechanics Engineering. At that time, I felt attracted by hydraulic elements and the development of projects related to this subject. I married at a young age and was soon obliged to combine study and work. So I joined a folding press manufacturing company as an apprentice. Then, at the age of twenty, I worked at a company operating in the hydraulics and seals sector, where I continued as a salaried worker until I decided that it was time to start up my own business.

Specialisation in the manufacture and distribution of seals

My current partners, Jaume Ortiz and Jordi Azual, and I purchased Seals Automoción, a small business with financial problems that soon recovered under our management. One of the keys to our success was our own manufacturing line, which we started up in 2006 under the name Seauto. We specialise in the manufacture and distribution of hermetic seals for different industrial sectors, and we distribute a large range of premium brand products using the latest technology. Our objective is to provide the best possible solutions for industry through our high quality products.

Despite the crisis, we have continued to grow

We started out in a small workshop in Viladecans, but the company’s growth forced us to move. We are now located in Gavà, on industrial premises occupying two thousand square metres. Our staff has also increased from the six initial workers to twenty-two qualified technicians. Five years ago, we started to look for foreign customers. At present, we sell directly or indirectly to three hundred customers from seventeen countries. We have three distributors in South America, an area in which we continue to expand. We earn 30% of our turnover in foreign markets, while the rest comes from Spain and Portugal. We have two thousand seven hundred customers in the Peninsula, and our turnover has never stopped growing.

We sell millions of parts every year

Our activity has low value-added, but this is not a problem as we sell millions of parts every year to many buyers, mostly to small and medium businesses. Our customers operate in a wide range of markets including the chemical, automotive, food, beverages, lamp manufacturing, solar panels, pharmacy, farming machinery, toys and footwear sectors, among others. Many elementary, everyday products require the seals that we make.

We go where the market guides us

We have always adapted to current market needs: if the mining sector is booming in South America, then we go there. If we see that Iran is opening up its market, then we try to enter it. The Internet boom also helped us set up an e-commerce store. We know that we are living in a global world and we are receptive to areas in which we see new opportunities. We take part in international fairs every year, along with our and in our own sales missions.

Quality, service and competitive prices

Three factors allow a business to stand out from others, product quality, exquisite customer service and competitive prices. We try to strike a balance between all three and I think this is why we have continued to expand. In China or India, there are manufacturers with lower prices than we do, but they only offer low prices, nothing more. For example, why do we sell to Peru when the USA and Brazil are closer? Because we offer them excellent service and quality. Based on this approach, we have created a free training school for automotive clients, to help them in their change from hydraulic to electronic mechanics.

Embellishing our product

Industrial products are not visually attractive, but we always try to give them a different appearance that has nothing to do with hardware store elements in our points of sale. In our stores, customers can find billiard tables, or a repaired vintage motor bike at the store entrance, and we present our products as if they were jewels: in a clear glass cylinder highlighted with a laser, and this sets us apart. We are also efficient, and have almost ninety thousand product references in stock, which we serve in our automated warehouse, and we manufacture between ten and twelve thousand new ones every year.

Relevance in the Spanish market

We consider the Spanish market is more important than the Catalan market in terms of turnover. This means that our natural market includes the whole country and not just Catalonia. Some regions such as the Basque Country or Galicia, where our products have high sales, and the east coast, the fruit sector, or Andalusia with its farming industry. Our customer portfolio is gradually increasing; there are people who want to prosper and set up businesses.

Spanish businesses are not worried about the independence of Catalonia

As long as we continue to provide excellent products and service, they will continue to buy from us, whether or not we are part of Spain. That is the key, and I been able to discern this after talking to the Spanish companies with whom I have commercial relations. Nonetheless, it is true that the debate on independence is generating a certain amount of uncertainty and a slowing-down of some processes, especially in relation to decisions on the suitability of future investments.

The right to decide our future

I do not understand why some authorities are against the idea of the right of citizens to express their opinion about the future of Catalonia. Personally, I would like to be able to vote. It would be fantastic to be able to vote, like in other countries such as Scotland. The Catalan population needs to know what its starting point is. If they eventually deny us this option, things will continue as they are today. I will continue to run my business because after all, it is clear that in politics, one always seeks one’s own interest and not that of society as a whole.

We have always felt we were different

We have our own culture and our own language, and a way of doing business that is more in keeping with Europe. I remember that when I was young and went with my family to Valencia or Madrid, I felt different. I feel the same way now. We Catalans have a perception of the world that sets us apart from the rest of Spain. When I travel abroad, there are people who say they cannot understand why the Catalans want Independence if we live in a global world, in a large community like Europe, yet they do not see why we cannot to vote in a referendum to express our opinion. I tell them that this Catalan sentiment has always existed, there are historical reasons and the Procés is the result of the ill treatment given to Catalonia by the Spanish government for many years. If they had acted differently, then nobody would be talking about independence now.

To reach an agreement, one must negotiate

In politics, both parties must make concessions as if not, the result will be deadlock. Perhaps some parties never wanted to reach an understanding. During the past twenty-three years, the Catalan government has gone its own way, without explaining anything to anyone. Maybe they wanted to arrive at this situation of uncertainty, based on the general perception that Catalonia needs to abandon Spain to obtain a better future. I wonder whether it is because Catalan politicians have not negotiated matters properly. Unlike the rest of Spain, our highways are subject to tolls. Why? Because they agreed to this. Some Catalan infrastructures that are vital for our economic development are not yet completed. However, there are only two passengers per car on the high-speed train to Salamanca. We have the most modern port in Europe, but it has no road or rail links. Must we wait for the Minister to come here to ask for explanations? Do our political representatives not know how to do their jobs?

The Procés would not be necessary if we had a good economic agreement

I think the key to solving this dispute would be to sign an economic agreement that many people in favour of independence would eventually support. Navarre and the Basque Country were able to negotiate positive economic agreements in their day, and today they manage their economic resources in a more efficient manner.

Français

Directeur général de Seauto

La qualité, le prix et le service clientèle soigné sont les trois piliers fondamentaux de Seauto, une entreprise spécialisée dans la fabrication et la distribution de tout type de joints d’étanchéité. Pour son directeur général, Miquel Segarra, l’indépendance de la Catalogne ne représenterait pas un faux pas ; il est d’avis que les compagnies qui continuent à prêter un bon service conserveront leurs clients en Espagne. Néanmoins, il s’incline pour l’obtention d’un pacte économique.

Passionné d’ingénierie

Je suis né à Barcelone, au sein d’une famille d’opticiens, mais ma vocation n’a jamais été liée à l’activité familiale, qui a finalement été reprise par mes cousins, mais au monde de la mécanique. Dans ma jeunesse, j’aimais restaurer des motos anciennes, une activité que j’ai poursuivie à l’âge adulte. J’ai donc décidé de faire des études d’ingénieur et j’adorais tout particulièrement une matière appelée Ingénierie de mécanique de fluides. À l’époque déjà, je m’intéressais beaucoup aux éléments hydrauliques et au développement de projets associés. Je me suis marié jeune, j’ai donc dû concilier très tôt études et travail, et je suis devenu apprenti dans une entreprise spécialisée dans la fabrication de presses de pliage. À l’âge de vingt ans, j’ai rejoint une compagnie du secteur hydraulique et de l’étanchéité, où j’ai travaillé un certain temps, jusqu’au jour où j’ai décidé de me lancer dans mon propre projet.

Spécialisés dans la fabrication et la distribution de tout type de joints

Mes associés, Jaume Ortiz et Jordi Azual, et moi avons acheté Seals Automoción, une petite compagnie avec des problèmes financiers, qui n’a pas tardé à remonter la pente sous notre direction. L’une des clés de notre succès fut notre propre ligne de fabrication, commercialisée à partir de 2006 sous le nom de Seauto. Nous sommes spécialisés dans la fabrication et la distribution de tout type de joints étanches pour différents secteurs industriels et nous distribuons une gamme complète de produits de premières marques, avec la technologie la plus avancée. Notre objectif est d’apporter à l’industrie des solutions optimales qui répondent à ses besoins, grâce à nos produits de grande qualité.

Malgré la crise, nous sommes en plein essor

Nous avons commencé notre activité dans un petit atelier de Viladecans ; mais la croissance de notre entreprise nous a obligée à déménager. Aujourd’hui, nous sommes installés à Gavà, dans un entrepôt de deux mille mètres carrés. Nos effectifs aussi ont augmenté, passant de six salariés à vingt-deux techniciens qualifiés. Il y a cinq ans, nous avons commencé à chercher des clients à l’étranger et aujourd’hui nous vendons de forme directe ou indirecte à trois cents clients de dix-sept pays. Nous disposons de trois distributeurs en Amérique du Sud, une zone géographique où nous essayons de poursuivre notre croissance. 30 % de notre facturation est issue du marché extérieur, tandis que le reste provient d’Espagne et du Portugal : sur la péninsule, nous comptons mille sept cents clients et notre volume de facturation ne cesse d’augmenter.

Nous vendons des millions de pièces par an

Notre produit a une petite marge, mais ce n’est pas un inconvénient car nous vendons des millions de pièces par an à un large éventail d’acheteurs, composés principalement de PME. Les clients sont issus de tous les horizons : chimie, automobile, alimentation, boissons, fabricants de lampes, panneaux solaires, pharmacie, machines agricoles, jouets, chaussures, etc. Il existe dans notre vie quotidienne, un nombre infini d’éléments qui ont besoin des joints étanches que nous fabriquons pour fonctionner.

Là où le marché nous conduits

Nous nous sommes toujours adaptés aux besoins actuels du marché : si le secteur de la mine est en plein essor en Amérique du Sud, nous y allons, si l’Iran ouvre son marché, nous essayons d’y entrer. L’essor d’Internet nous a également conduits à créer une boutique en ligne. Nous sommes conscients que nous vivons dans un monde globalisé et nous nous ouvrons aux branches où nous découvrons de nouvelles possibilités. Nous -mêmes et nos missions commer ciales, sommes constamment présents sur les salons internationaux.

Qualité, service et bon prix

Il existe trois clés pour qu’une activité se distingue d’autres propositions de la concurrence : qualité du produit, service au client exceptionnel et prix compétitif. Nous essayons de maintenir un bon équilibre entre ces trois variables et je crois que c’est la raison pour laquelle nous continuons à nous développer. Il y a des fabricants beaucoup moins chers que nous dans des pays comme la Chine ou l’Inde, mais ils n’offrent qu’un bon prix, rien de plus. Par exemple, pourquoi vendons-nous au Pérou alors que les États-Unis et le Brésil sont juste à côté ? Car nous offrons aussi un bon service et une excellente qualité. Fidèles à cette philosophie, nous avons créé une école de formation destinée aux clients du secteur de l’automobile, pour qu’ils puissent passer sans difficulté de la mécanique hydraulique à l’électronique.

Nous embellissons notre produit

Les produits industriels ne sont pas visuellement attractifs ; néanmoins sur les points de vente nous nous efforçons de les doter d’une image différente, loin de la quincaillerie traditionnelle. À l’entrée de nos magasins, le client peut trouver un billard ou une moto ancienne restaurée et nous présentons les pièces comme s’il s’agissait de bijoux : dans un cylindre transparent et sous un laser. Dès l’entrée, le client sait que nous sommes différents. Et en plus, nous sommes performants : nous proposons près de quatre-vingt-dix mille références en stock, servies dans notre magasin automatisé et nous fabriquons chaque année entre dix et douze mille nouvelles références.

L’importance du marché espagnol

Dans le cas de notre entreprise, le marché espagnol est plus important que le catalan en termes de chiffre d’affaires. Autrement dit, notre marché naturel englobe tout le pays et pas seulement la Catalogne. Il y a des communautés comme le Pays Basque ou Galice, où nous vendons très bien nos produits, ainsi que toute la zone du Levante, avec le secteur des fruits, ou l’Andalousie, avec l’agriculture. Et notre portefeuille de clients augmente peu à peu ; il y a beaucoup de gens qui ont envie de prospérer et de créer des entreprises.

Les chefs d’entreprises ne sont pas préoccupés par l’indépendantisme

Les clients continueront à acheter nos produits, que nous soyons dans ou hors de l’Espagne, à condition que nous leur offrions, comme toujours, un bon produit et un excellent service. Telle est la clé, et j’ai d’ailleurs pu le constater auprès de chefs d’entreprises avec qui je travaille. Il est néanmoins vrai que le débat sur l’indépendantisme génère une certaine incertitude et ralentit les processus, notamment dans les décisions liées à de futurs investissements.

Le droit de décider de notre futur

Je ne comprends pas pourquoi certaines autorités s’opposent au droit des citoyens de donner leur avis sur le futur de la Catalogne. Personnellement, j’aimerais que l’on me laisse voter. Je serais très heureux d’exercer mon droit de vote, à l’instar d’autres pays comme l’Écosse. La population de Catalogne a besoin de savoir quel est son point de départ. Mais si finalement on nous l’interdit, je continuerais comme jusqu’à présent à me consacrer à mon activité de chef d’entreprise car en dernière instance nous savons tous qu’en politique l’intérêt personnel prime sur celui de l’ensemble de la société.

Nous nous sommes toujours sentis différents

Nous avons nos propres langue et culture, en plus d’une vision plus européenne des entreprises. Je me souviens qu’enfant, j’allais avec mes parents à Valencia ou Madrid et je me sentais différent. Et c’est la même chose aujourd’hui. Les catalans ont une vision du monde qui les distingue du reste de l’Espagne. Lorsque je voyage à l’étranger les gens me disent ne pas comprendre pourquoi les catalans veulent être indépendants alors que nous vivons dans un monde globalisé, au sein d’une grande communauté comme l’Europe ; mais ils ne comprennent pas non plus pourquoi on nous refuse le droit de célébrer un référendum pour donner notre avis. Je leur réponds que ce sentiment catalaniste ne repose pas sur du vent, qu’il existe des motifs historiques : le Procés est le résultat de la maltraitance que l’État espagnol a fait endurer à la Catalogne pendant très longtemps. S’il avait agi différemment, nous ne parlerions pas aujourd’hui d’indépendance.

Pour arriver à un accord il faut négocier

En politique, il faut que les deux parties cèdent ; sinon, on maintient des positions inamovibles. Il y a peut-être des responsables qui ne veulent parvenir aucun entendement. Ces vingt-trois dernières années, le Gouvernement catalan a fait ce qu’il a voulu, sans rendre de compte à personne. Peut-être qu’au fond il voulait aboutir à la situation d’incertitude actuelle, dans la perception générale que nous avons besoin de quitter l’Espagne pour que les choses aillent mieux pour nous. Or, je me demande : les hommes politiques catalans ont-ils été incapables de bien négocier ? Nos autoroutes, contrairement à celles du reste de l’Espagne, sont payantes. Pourquoi ? Et bien parce qu’ils l’ont accepté. Et nous avons des infrastructures, pourtant vitales pour notre développement économique, qui restent inachevées. Néanmoins, on peut rejoindre Salamanca bord de l’AVE, avec seulement deux voyageurs par wagon. Nous avons le port le plus moderne d’Europe, mais il n’est relié à aucune route ni chemin de fer. Faut-il attendre l’arrivée de la ministre pour lui demander des explications ? Nos représentants politiques ne savent-ils pas faire correctement leur travail ?

Un bon pacte économique remettrait à flot le Procés

Je considère que la clé pour résoudre cette confrontation consisterait à passer un pacte économique que de nombreux indépendantistes convaincus soutiendraient. Par le passé, Navarre et le Pays Basque ont su négocier de bons accords économiques et aujourd’hui ils peuvent gérer leur capital de façon plus efficiente.

Deutsch

Geschäftsführer von Seauto

Qualität, Preis und sorgfältiger Kundendienst sind die drei Eckpfeiler von Seauto, ein auf die Fertigung und den Vertrieb aller Arten von Dichtungen spezialisiertes Unternehmen. Für seinen Geschäftsführer Miquel Segarra bedeutet die Unabhängigkeit Kataloniens keinen Rückschlag. Er glaubt vielmehr, dass die Unternehmen, die weiterhin einen guten Service bieten, ihre spanischen Kunden behalten werden. Trotzdem befürwortet er die Erreichung eines Wirtschaftspaktes.

Leidenschaft für die Technik

Ich wurde in Barcelona im Schoße einer Optikerfamilie geboren. Meine Berufung war jedoch niemals mit dem Familienunternehmen verbunden, das schließlich von meinen Cousins weitergeführt wurde, sondern mit der Mechanik. Als Jugendlicher habe ich schon gerne alte Motorräder restauriert, was ich auch heute noch gerne tue. Daher beschloss ich, Ingenieurwissens-chaften zu studieren. Interessant fand ich insbesondere das Fach Strömungs-mechanik. Bereits damals fühlte ich mit zu Hydraulikelementen und der Entwicklung damit verbundener Projekte hingezogen. Ich heiratete jung und musste mir neben meinem Universitätsstudium eine Arbeit suchen, weswegen ich als Lehrling in ein Fertigungsunternehmen für Biegepressen eintrat. Mit 20 Jahren war ich dann in einem Hydraulik- und Abdichtung-sunternehmen als Angestellter beschäftigt, bis ich beschloss, dass der Zeitpunkt für ein eigenes Projekt gekommen war.

Spezialisiert auf die Fertigung und den Vertrieb aller Arten von Dichtungen

Zusammen mit meinen aktuellen Partnern Jaume Ortiz und Jordi Azual erwarb ich Seals Automoción, ein kleines Unternehmen mit Finanzpro – blemen, das sich unter unserer Leitung jedoch schnell erholte. Einer der Schlüssel zu unserem Erfolg ist die eigene Fertigungslinie, die wir seit 2006 unter dem Namen Seauto vertreiben. Wir sind auf die hochmoderne Fertigung und den Vertrieb aller Arten von Dichtungen für verschiedene Branchen spezialisiert und bieten ein umfassendes Sortiment an Produkten der besten Marken an. Unser Ziel ist es, mit unseren hochwertigen Produkten der Industrie Lösungen bereitzustellen, die optimal auf deren Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Trotz der Krise wachsen wir kontinuierlich

Wir begannen in einer kleinen Werkstatt in Viladecans. Das Wachstum unseres Unternehmens zwang uns jedoch zu einem Standortwechsel. Inzwischen befinden wir uns in einer 2000 Quadratmeter großen Halle in Gava. Unsere Belegschaft ist ebenfalls von anfänglich 6 Mitarbeitern auf 22 qualifizierte Techniker gewachsen. Vor fünf Jahren begannen wir, Kunden im Ausland zu suchen. Derzeit verkaufen wir direkt oder indirekt an 300 Kunden in 17 Ländern. Wir verfügen über drei Händler in Südamerika, ein geografisches Gebiet, in dem wir weiterhin wachsen wollen. 30 % unseres Umsatzes erzielen wir im Ausland, während der Rest in Spanien und Portugal erwirtschaftet wird. Auf der iberischen Halbinsel verfügen wir über 2700 Kunden. Unser Umsatz steigt ununterbrochen.

Wir verkaufen jedes Jahr Millionen Bauteile

Unser Produkt besitzt zwar nur einen geringen Mehrwert, dies ist jedoch kein Nachteil, da wir jedes Jahr Millionen Bauteile an eine Vielzahl unters – chiedlicher Kunden verkaufen, überwiegend kleine und mittlere Unternehmen. Unser Kunden stammen aus sehr unterschiedlichen Bran-chen: Chemie, Automobilindustrie, Lebensmittel, Getränke, Lampen-hersteller, Sonnenkollektoren, Pharmabranche, Landwirtschaft, Spielwaren, Schuhe usw. Es gibt unzählige Elemente in unserem Alltag, die ohne die von uns hergestellten Dichtungen nicht funktionieren würden.

Wo uns der Markt hinführt

Wir haben uns immer an die aktuellen Marktanforderungen angepasst: Wenn der Bergbau gerade in Südamerika boomt, suchen wir dort Kunden. Oder wenn der Iran seinen Markt öffnet, versuchen wir es dort. Angesichts des Internet-Booms haben wir außerdem ein Online-Geschäft geschaffen. Wir sind uns der Tatsache bewusst, in einer globalisierten Welt zu leben, und öffnen uns gegenüber den Standorten, die neue Geschäftsmöglichkeiten bieten. Unsere Präsenz auf internationalen Messen ist jedes Jahr konstant, ebenso wie unsere Handelsmissionen.

Qualität, Service und ein guter Preis

Es gibt drei entscheidende Faktoren, die ein Unternehmen von anderen Wettbewerbsangeboten unterscheiden: qualitativ hochwertige Produkte, hervorragender Kundendienst und wettbewerbsfähige Preise. Wir sind bemüht, eine gute Ausgewogenheit zwischen diesen drei Variablen zu erreichen, und ich glaube, dass dies der Grund unserer kontinuierlichen Expansion ist. Es gibt wesentlich kostengünstigere Hersteller in Ländern wie China oder Indien. Diese bieten jedoch nur gute Preise, sonst nichts. Warum verkaufen wir beispielsweise in Peru, obwohl die USA und Brasilien viel näher liegen? Weil wir einen guten Service und eine herausragende Qualität bieten. Dementsprechend haben wir ein kostenloses Weiterbildungszentrum für die Kunden des Automobilsektors geschaffen, damit diese problemlos von der Hydraulik auf die Elektrik wechseln können.

Verschönerung unserer Produkte

Die industriellen Produkte zeichnen sich nicht gerade durch ihre visuelle Schönheit aus. In unseren Verkaufsstellen versuchen wir jedoch, diese optisch hervorzuheben und uns von einem typischen Eisenwarenladen zu differenzieren. In unseren Geschäften kann der Kunde einen restaurierten Billardtisch oder ein restauriertes Motorrad im Eingangsbereich antreffen. Darüber hinaus präsentieren wir unsere Produkte wie Schmuckstücke: in einem durchsichtigen Zylinder, der von einem Laser angestrahlt wird. Somit erkennt dieser unmittelbar, dass wir anders sind. Wir sind jedoch auch effizient und verfügen über beinahe 90.000 Artikelnummer ab Lager, die über unser automatisiertes Lager vertrieben werden. Darüber hinaus fertigen wir jedes Jahr 10 bis 12.000 neue Teile.

Relevanz des spanischen Marktes

Für unser Unternehmen ist der spanische Markt bezüglich des Umsatzes wichtiger als der katalanische. Unser natürlicher Markt umfasst somit das gesamte Land, nicht nur Katalonien. Es gibt Autonome Gemeinschaften wie das Baskenland oder Galicien, in denen unsere Produkte sehr gut verkauft werden, ebenso wie in der Region Valencia mit ihrem Obstanbau oder Andalusien mit ihrer Landwirtschaft. Unser Kundenstamm wächst kontinuierlich, da es viele Personen gibt, die gedeihen wollen und Unternehmen gründen.

Die spanischen Unternehmer sorgen sich nicht um die Unabhängigkeit

Solange wir ein gutes Produkt und einen herausragenden Service bieten, werden unsere Kunden weiterhin von uns kaufen, ganz egal, ob wir uns innerhalb oder außerhalb Spaniens befinden. Dies ist der Schlüssel. Dies habe ich im Gespräch mit spanischen Unternehmern feststellen können, mit denen ich gute Geschäftsbeziehungen unterhalte. Trotzdem stimmt es, dass die Diskussion über die Unabhängigkeitsbewegung eine gewisse Verunsicherung ausgelöst hat und zu einer Verlangsamung der Prozesse führt, vor allem hinsichtlich der Entscheidungen in Bezug auf die Eignung zukünftiger Investitionen.

Das Recht, über unsere Zukunft zu entscheiden

Es ist mir unverständlich, warum sich Behörden gegen das Recht der Bürger aussprechen, ihre Meinung über die Zukunft Kataloniens zum Ausdruck zu bringen. Persönlich würde ich es begrüßen, zu den Urnen gehen zu dürfen. Ich fände es gut, mein Stimmrecht ausüben zu können, wie es in anderen Ländern wie beispielsweise Schottland möglich war. Die katalanische Bevölkerung muss wissen, was unser Ausgangspunkt ist. Wenn uns dies jedoch schließlich untersagt wird, werde ich wie bisher fortfahren und mich meiner Tätigkeit als Unternehmer widmen. Denn letztlich wird einem klar, dass Politiker immer in eigenem Interesse handeln, niemals in dem der Gesellschaft oder der Gemeinschaft.

Wir haben uns immer anders gefühlt

Wir haben eine eigene Sprache und Kultur, abgesehen von einem europäischeren Verständnis der Unternehmen. Ich erinnere mich daran, dass ich mich auf Reisen mit meiner Familie nach Valencia oder Madrid immer anders fühlte. Und das passiert mir auch heute noch. Wir Katalanen haben ein Weltbild, das uns vom restlichen Spanien unterscheidet. Wenn ich ins Ausland reise, treffe ich gelegentlich auf Personen, die nicht verstehen, warum die Katalanen in einer globalisierten Welt und einer Gemeinschaft wie der europäischen die Unabhängigkeit wollen. Sie verstehen jedoch auch nicht, warum uns nicht erlaubt wird, ein Referendum durchzuführen, um unsere Meinung auszudrücken. Ich antworte ihnen dann, dass die Unabhängigkeitsbestrebungen nicht aus dem Nichts entstanden sind und es historische Gründe dafür gibt: der Procés ist das Ergebnis der Missachtung und Vernachlässigung, die Katalonien seit vielen Jahren vom spanischen Staat entgegengebracht werden. Wenn der spanische Staat anders aufgetreten wäre, würden wir heute nicht von Unabhängigkeit sprechen.

Vor einer Vereinbarung sind Verhandlungen erforderlich

In der Politik ist es erforderlich, dass beide Parteien nachgeben. Anderenfalls werden unverrückbare Standpunkte beibehalten. Vielleicht gibt es jedoch auch Verantwortliche, die daran interessiert sind, dass es keine Verständigung gibt. Während der letzten 23 Jahre hat die katalanische Regierung gemacht, was sie wollte, ohne sich dafür auf irgendeine Weise rechtfertigen zu müssen. Vielleicht waren sie daran interessiert, zur derzeitigen Situation der Ungewissheit zu gelangen, zu der allgemeinen Wahrnehmung, dass wir Spanien verlassen müssen, damit die Sachen besser laufen. Ich frage mich jedoch: Waren die katalanischen Politiker unfähig, gut zu verhandeln? Unsere Autobahnen sind im Gegensatz zum restlichen Spanien kostenpflichtig. Warum? Weil die Politiker dies so akzeptiert haben. Infrastrukturen, die für die wirtschaftliche Entwicklung unseres Landes entscheidend sind, wurden bisher nicht fertiggestellt. Stattdessen kann man mit lediglich zwei Passagieren pro Waggon im ICE bis Salamanca fahren. Wir haben den modernsten Hafen in Europa, der jedoch weder an eine Landstraße noch an den Schienenverkehr angeschlossen ist. Müssen wir auf den Besuch der Ministerin warten, um eine Erklärung zu fordern? Oder sind unsere politischen Vertreter nicht in der Lage, ihre Arbeit gut zu erledigen?

Ein guter Wirtschaftspakt wäre eine Lösung des Procés

Meiner Meinung nach ist es für die Lösung der Konfrontation entscheidend, einen Wirtschaftspakt zu vereinbaren, den viele erklärte Unabhängigkeit-sanhänger letztendlich unterstützen würden. Navarra und das Baskenland haben es verstanden, seinerzeit gute wirtschaftliche Vereinbarungen abzuschließen und können jetzt ihr Kapital effizienter verwalten.