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Sra. Daniel-Geli
SRA. ROSA DANIEL-GELI ARMENGOL
Fotografia cedida.

SRA. ROSA DANIEL-GELI ARMENGOL Cofundadora de Lux Habitat

Obra:

Text del 22/02/2017

ROSA DANIEL-GELI ARMENGOL

Barcelona

Valores como la honestidad y la profesionalidad impregnan el discurso de esta emprendedora, que creó, junto con su hermano Luis, Lux Habitat, la primera agencia inmobiliaria de Barcelona especializada en inmuebles de lujo, que ya cuenta con veintiún años de trayectoria y un mercado internacionalizado. Observa el Procés con prudencia y prefiere pensar que el sentido común prevalecerá, de forma que no habrá ruptura pero sí deberá abordarse un pacto fiscal.

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Español

 

Especializados en los inmuebles de lujo

Lux Habitat es una empresa familiar que fundé con mi hermano, Luis Daniel-Geli, en 1996. Poco tiempo después ya nos habíamos convertido en la primera agencia inmobiliaria especializada en inmuebles de lujo en Barcelona. Trabajamos tanto en la administración de alquileres como en la gestión de ventas de propiedades de lujo. Actualmente, cubrimos todos los aspectos relacionados con la compraventa de inmuebles, y ofrecemos asesoría legal, financiera y fiscal. También, aconsejamos sobre las posibilidades de inversión en bienes raíces. Nos hemos especializado en la ciudad de Barcelona y sus alrededores, pero también en la venta de propiedades de lujo en la Costa Brava, Sitges y el Maresme. Hemos conformado un equipo de agentes inmobiliarios especializados y ofrecemos un servicio personalizado, internacional y de calidad. Además, conocemos palmo a palmo el territorio en el que operamos.

Una actividad ligada a la felicidad

Recuerdo que abrimos las puertas de Lux Habitat con mucha ilusión: estábamos entusiasmados con el hecho de emprender un proyecto propio que además era también una pasión, pues ambos habíamos estudiado la carrera de Derecho y nos encantaba el mundo de la arquitectura. Nos hemos criado en Barcelona, amamos nuestra ciudad, y sentíamos la inquietud de trasladar nuestro bagaje formativo y profesional al servicio de las personas. Es decir, evidentemente nos motivaba conseguir que el negocio prosperara, pero lo que sobre todo nos ilusionaba era saber que nuestra actividad ayudaría a las personas a ser más felices. La actividad inmobiliaria va ligada a la elección de una de las decisiones más importantes de un ser humano: escoger una vivienda, el lugar donde puede vivir los episodios más fundamentales de su vida.

Seriedad y profesionalización

Cuando comenzamos no existía un alto grado de profesionalización en el sector residencial de lujo. En las agencias inmobiliarias, el cliente no encontraba verdaderos especialistas que le pudieran asesorar en la compra o la venta de una casa, o en la inversión inmobiliaria. En cambio, nosotros nos habíamos criado en la zona alta de Barcelona, conocíamos nuestro territorio y el público potencial al que nos dirigíamos. Además, nuestra formación en Derecho nos aportaba sólidos conocimientos jurídicos. Nos motivaba la posibilidad de aportar un grado más de seriedad en el sector, a la vez que teníamos la voluntad de distanciarnos de la imagen de especulación y escasa profesionalización que desgraciadamente tenían en aquella época otros agentes del sector. Hoy en día, grandes promotoras contactan con Lux Habitat para que comercialicemos todo un inmueble que han restaurado. Es una oportunidad magnífica para ofrecer un servicio integral.

Preferimos formar a nuestros trabajadores

A veces optamos incluso por contratar a candidatos sin experiencia en el sector inmobiliario; de este modo, podemos formarlos desde el principio según nuestra propia filosofía de empresa. Son personas que no proceden de otras inmobiliarias y, por lo tanto, no se han empapado de la manera de proceder de otras compañías, con las que no compartimos algunos valores. Es muy importante para nosotros que nuestros trabajadores –actualmente, somos veinticinco personas– sigan una línea de comportamiento común con el cliente. Creemos en otro tipo de servicio más depurado, exigente, prestigioso y honesto. Siempre procuramos que nuestros contratos beneficien a ambas partes. Por otro lado, damos una especial importancia a la especialización: tenemos tasadores, captadores y comercializadores; en nuestra empresa, son perfiles laborales diferenciados.

Nuestro público se ha internacionalizado

Cuando comenzamos, operábamos básicamente con público español y catalán. Sin embargo, actualmente, y sobre todo desde que también trabajamos en el barrio de l’Eixample, nuestros clientes proceden de todo el mundo: franceses, alemanes, árabes, sudamericanos, chinos, rusos… Internet y el marketing digital facilitan esta globalización del mercado, y también el hecho de asistir a muchas ferias internacionales en las que nos hemos dado a conocer, como por ejemplo en Bruselas, Londres, Cannes o Toulouse. Además, a nuestros clientes extranjeros les asesoramos también de forma gratuita sobre otros aspectos que, creemos, pueden ser de su interés: como las mejores zonas para residir si tienen hijos, viviendas cerca de colegios o restaurantes, etc.

Barcelona: una marca muy potente

Se trata de una ciudad con muchos atractivos: la arquitectura, la gastronomía, el mar, la montaña, su vida nocturna, un clima ideal… Y todo a un paso de otros países de Europa. Si viajas, por ejemplo, a New York, enseguida percibes que no se nombra a España ni a Catalunya, pero sí a Barcelona. Y en comparación con otras ciudades europeas, los precios aún están por debajo, por este motivo todavía se registra un alto índice de inversión inmobiliaria.

Un debate político que no preocupa a los inversores

Quizás sí les inquietó durante el inicio del Procés; no sabían qué podía ocurrir. Sin embargo, es un debate que se ha dilatado tanto en el tiempo que actualmente ha quedado algo diluido. De la misma manera que la ciudad no ha dejado de ser un referente turístico; considero que en el sector inmobiliario, y particularmente en nuestro target, el tema no preocupa en exceso. El cliente extranjero de alto nivel económico que pretende invertir en Catalunya seguirá haciéndolo, porque sabe que la actividad inmobiliaria tiene todavía un buen recorrido: comprar en esta ciudad sigue siendo más económico que en otras grandes urbes europeas, como puedan ser París o Londres.

Demasiado ruido y pocos resultados

El sentimiento nacionalista catalán nació hace siglos, aunque hay épocas en las que tendió a situarse en un ambiente más íntimo y familiar. Con la instau-ración de la democracia, se pudo expresar con menos miedo, de una forma más abierta. En los últimos años, la coyuntura económica desfavorable ha propiciado su expansión, pero también la actuación del Gobierno central, así como la del Tribunal Constitucional, han contribuido a echar más leña al fuego. Los discursos se han radicalizado y, sin embargo, de momento se ha producido mucho ruido y muy pocos resultados.

Al final vencerá el sentido común

Hay una palabra catalana, seny, que define muy bien la idiosincrasia de su pueblo. Significa que somos personas muy sensatas. Nunca hemos sido una nación de guerreros; al contrario, el diálogo siempre ha primado en nuestras relaciones. Somos amigables, rehuimos el conflicto. Por eso opino que al final la cordura nos permitirá llegar a un acuerdo que sea positivo para ambas partes. No creo que se produzca ningún divorcio con el Estado español.

Por un buen pacto que aborde el tema fiscal

Es cierto que los catalanes pagamos más impuestos que el resto del Estado español. Tarde o temprano, por tanto, deberá abordarse el tema fiscal si se desea conseguir un pacto y salir de un conflicto que se está dilatando demasiado en el tiempo.

Diferentes opiniones en una misma familia

El Procés catalán despierta opiniones diversas en el seno de un mismo núcleo familiar. Por mi parte, siempre he considerado que el mundo es cada vez más global, y para mí no tiene sentido aumentar el número de fronteras porque creo que finalmente desaparecerán. En cambio, si pienso solo con el corazón, también abrazo este sentimiento favorable a la independencia, pero si reflexiono con la cabeza, como empresaria, todo me parece mucho más complejo. Sin embargo, mi hermano, con el que mantengo una magnífica relación profesional y personal –es una persona que me llena y me hace sentir feliz–, se siente completamente independentista, y está convencido, como nuestro abuelo, que era republicano, de que algún día Catalunya conseguirá tener un Estado propio.

Una ideología unida a la izquierda

Considero que el independentismo ha ido en muchas ocasiones de la mano de una política muy de izquierdas, que no ha apoyado la figura y el relevante papel del empresario en la sociedad. Este aspecto también me provoca ciertas dudas y contradicciones.

Sin ética, una economía no es saludable

El materialismo y el consumismo han ganado demasiado terreno en nuestra sociedad actual y lamentablemente hemos perdido algunos valores. En toda economía saludable los valores tienen que estar presentes, debemos salvaguardarlos. En el sector inmobiliario hemos visto comportamientos poco adecuados, pero por fortuna hoy son una minoría los actores que actúan de manera poco ética.

La juventud debe cultivar la capacidad de esfuerzo

Cualquier proyecto debe emprenderse con ilusión: es el consejo principal que dirijo a los más jóvenes. Deben ser conscientes de que los sueños salen adelante porque se ha invertido tiempo, dedicación y esfuerzo en ellos. Las cosas nunca son fáciles, tampoco lo fueron para anteriores generaciones. Sin embargo, hay un factor que la juventud tiene a su favor: tecnológicamente son muy superiores, y en el mundo contemporáneo la tecnología tiene un gran peso. No pueden olvidar que su motor es la ilusión y, sobre todo, la valentía: siempre hay que atreverse a iniciar nuevos proyectos.

English

Co-founder of Lux Habitat

The words of this entrepreneur, who set up Lux Habitat with her brother Luis twenty-one years ago, reflect values such as honesty and professionalism. Theirs is the first real estate company in Barcelona to specialise in luxury homes and has an international market. She adopts a cautious attitude to the Procés and expresses her hope that common sense will prevail to prevent a rupture. She proposes reaching a tax agreement.

Specialists in luxury homes

Lux Habitat is a family business that I set up with my brother, Luis Daniel-Geli, in 1996. Shortly afterwards, we had become the first Barcelona-based real estate firm specialising in luxury homes. We manage rented properties and we sell lux-ury homes. At present, we deal with all aspects related to property acquisition in addition to providing legal, financial and tax advisory services and guidance about real estate investment options. We are specialists in property the city of Barcelona and its hinterlands, and we sell luxury homes on the Costa Brava, in Sitges and in the Maresme area. Our real estate agents are experts who offer high quality, international, customised services. One added advantage is that we have a thorough knowledge of the territory in which we operate.

A business activity related to happiness

My mind goes back to the day when we opened Lux Habitat for the first time. We were thrilled about undertaking our own project, which was also our passion, as we had both studied law and we were enthusiastic about architecture. We both grew up in Barcelona and we love our city, and felt that we wanted to offer people our training and our professional qualifications. Obviously, we wanted the business to thrive, but more than that, we were excited to think that our activity could help people feel happier. The real estate business is associated with making one of the most important decisions anyone can make, that of deciding to purchase a place in which to experience the most important periods of one’s life.

Rigour and professionalism

When we first started our business, the luxury residential property market lacked professionalisation, and customers found it difficult to find specialists that were in a position to help them purchase or sell a home, or invest in real estate. We had grown up in a select neighbourhood of Barcelona and we had a thorough knowledge of our neighbourhood and out target customers. Our training in law also gave us a solid legal background. We were pleased at the prospect of being able to bring greater rigour to our sector but we did not want anything to do with the image of speculation and lack of professionalism that other property agents projected at that time. Today, important real estate devel-opers contact Lux Habitat to sell us buildings they have refurbished, which gives us a magnificent opportunity to offer a comprehensive service.

We prefer to train our employees

Sometimes, we even decide to recruit candidates with no experience in the real estate sector, so that we can train them from the start, in accordance with our own business philosophy. These people have not worked for other firms in our sector and have no prior knowledge of the operating methods of other real estate firms whose values we do not share. We consider it very important for our employees – there are now twenty-five of us – to adopt the same conduct when working with customers. We believe in a different standard of service, one that is more refined, demanding, prestigious and honest. We always make an effort to ensure that our agreements are beneficial to both parties. On the other hand, we attach great importance to specialisation: we have property appraisers, scouts and sales staff; our firm establishes a distinction between all these profiles.

Our customer base has become international

When we first started out, our customers were mainly Spanish and Catalan. However, right now, and in particular, since we started working in the Eixam-ple neighbourhood, we have customers from different origins, such as French, German, Arab, Latin American, Chinese and Russian. The Internet and digi-tal marketing has brought about this globalisation of the market, along with our presence at many international trade fairs in Brussels, London, Cannes and Toulouse. We counsel our foreign customers at no charge about other aspects that we think may be useful to them, such as the best areas in which to live with children, homes located near schools or restaurants, etc.

Barcelona: a very powerful brand

Our city is attractive for many reasons: its architecture, gastronomy, sea, mountains, nightlife and fantastic climate and the fact that it is only a short distance from Europe. For example, if you go to New York, you hear people talking, not about Spain or Catalonia, but about Barcelona. Compared with other European cities, prices are still reasonable, and so there is still a high level of investment in real estate.

A political debate of no concern to investors

They might have been concerned at the start of the Procés as they were not sure what would happen. However, the debate has gone on for so long that it has now lost its energy, just as the city has never stopped being a bench-mark for tourism. I do not think that the real estate sector and in particular, our target public are very worried. Foreign customers with high incomes who intend to invest in Catalonia will continue to do so because they know that there are still many opportunities available in the real estate sector. It is still less expensive to buy property in Barcelona than in other large European cities such as Paris or London.

A lot of noise but very few results

Catalan nationalism has existed for centuries, but at certain times, it tended to be located in more private and family-based circles. With the coming of democ-racy, people were no longer afraid to express their feelings. In recent years, the poor economic panorama favoured its expansion, but the actions of the Spanish government and the ruling of the Constitutional Court have served to increase it. The arguments of the Catalan nationalists have become more radi-cal but so far, they have only given rise to a lot of noise and very few results.

Common sense will prevail

The Catalan word seny (common sense) gives a very accurate definition of the Catalan people. It means we are judicious. We have never been a belligerent nation; on the contrary, our relations have always been based on dialogue. We are open-minded, and avoid conflict. For this reason, I think that common sense will prevail in the end and allow us to reach an agreement that is positive for both sides. I do not think Catalonia will seek independence from Spain.

In favour of a tax agreement

It is true that the Catalans pay more taxes than the rest of Spain. It will become necessary to discuss the tax situation and reach an agreement at some point, in order to stop the present conflict that has lasted for so long.

Different opinions within the same family

The Catalan Procés has given rise to different opinions existing within the same fam-ily. I have always considered that the world is increasingly more global and it makes no sense to set up borders, as they will eventually disappear. In my heart, I embrace this wish for independence, but rationally, speaking as an entrepreneur, I feel that things are much more complicated. However, my brother, with whom I maintain excellent professional and personal relations and who makes me feel happy, is total-ly in favour of independence and is convinced, as was our grandfather, who was a Republican, that one day, Catalonia will create its own state.

An ideology that veers to the left

I think that the support for Independence has often been linked to the extreme left wing, which has not supported the figure and the relevant role played by business-owners in society. This aspect also stirs up many doubts and contradictions within me.

An unethical economy is unhealthy

Materialism and consumerism have won too much ground in today’s society and unfortunately, we have lost certain values. A healthy economy is based on values and we must be able to preserve them. In the real estate sector, we have witnessed several examples of unethical behaviour, but fortunately, only a few people act in this unscrupulous way.

Young people must nurture the culture of effort

It is necessary to put your heart into any project; that is my advice to young people. They must be aware that dreams come true after investing time, ded-ication and effort to them. Things have never been easy, not even for past generations. However, young people have one thing in their favour: their technological excellence, which is extremely important in the world of today. They should remember that their driving force is illusion and above all courage: one must always be brave enough to embark on new projects.

Français

Cofondatrice de Lux Habitat

Des valeurs comme l’honnêteté et la professionnalité imprègnent le discours de cette femme entreprenante qui a créé aux côtés de son frère Luis, Lux Habitat, la première agence immobilière de Barcelone spécialisée en immeubles de luxe, qui existe depuis déjà vingt-et-un ans et dispose d’un marché internationalisé. Elle observe le Procés avec prudence et préfère penser que le sens commun l’emportera, et qu’il n’y aura pas de rupture, mais qu’il faudra néanmoins aborder un pacte fiscal.

Spécialisés en immeubles de luxe

Lux Habitat est une entreprise familiale que j’ai fondé avec mon frère Luis Daniel-Geli, en 1996. Nous sommes rapidement devenus la première agence immobilière spécialisée en immeubles de luxe de Barcelone. Nous travaillons tant sur l’administration de locations que sur la gestion de ventes de propriétés de luxe. Actuellement, nous couvrons tous les aspects liés à l’achat et à la vente d’immeubles et nous proposons une assistance légale, financière et fiscale. Nous conseillons également nos clients sur les possibilités d’investissements en biens-fonds. Nous sommes spécialisés dans la ville de Barcelone et ses environs, mais aussi dans la vente de propriétés de luxe sur la Costa Brava, à Sitges et dans le Maresme. Nous avons formé une équipe d’agents immobiliers spécialisés et nous prêtons un service personnalisé, international et de qualité. En outre, nous connaissons parfaitement le territoire sur lequel nous opérons.

Une activité liée au bonheur

Je me souviens d’avoir ouvert les portes de Lux Habitat avec beaucoup d’enthousiasme nous étions heureux de commencer notre propre projet qui était aussi une passion, car tous deux avions fait des études de droit et nous adorions le monde de l’architecture. Nous avons grandi à Barcelone, nous aimons notre ville et nous avions envie de mettre nos connaissances professionnelles au service des personnes. Évidemment, notre motivation était de faire prospérer notre activité, mais ce qui nous plaisait le plus était de savoir que notre activité aiderait les personnes à être plus heureuses. L’activité immobilière est liée à l’une des décisions les plus importantes d’une personne : choisir un logement, l’endroit où vivre les étapes les plus fondamentales de sa vie.

Sérieux et professionnalisation

Quand nous avons démarré, il n’y avait pas un haut niveau de professionnalisation au sein du secteur résidentiel de luxe. Le client ne trouvait pas dans les agences immobilières de véritables spécialistes à même de le conseiller dans l’achat ou la vente d’une propriété ou dans l’investissement immobilier. Nous, en revanche, avions grandi dans la zone exclusive de Barcelone, nous connaissions notre territoire et les clients potentiels auxquels nous nous adressions. En outre, nos études de droit nous apportaient de solides connaissances juridiques. Nous étions motivés par le fait d’apporter plus de sérieux au secteur, et voulions nous éloigner de l’image de spéculation et de manque de profession nalité que donnaient malheureusement d’autres agents du secteur à l’époque. Aujourd’hui, de grands promoteurs contactent Lux Habitat afin que nous commercia isionsl tout un immeuble qu’ils ont rénové. C’est une excellente opportunité d’offrir un service intégral.

Nous préférons former nous-mêmes nos travailleurs

Parfois, nous préférons même embaucher des candidats sans expérience dans le secteur immobilier, afin de pouvoir les former dès le début selon notre propre philosophie d’entreprise. Il s’agit de personnes qui ne proviennent pas d’autres agences immobilières et qui ne sont donc pas familiarisées aux méthodes d’autres compagnies avec lesquelles nous ne partageons pas certaines valeurs. Il est très important pour nous que nos travailleurs –nous sommes actuellement vingt-cinq– suivent une ligne de comportement commune avec le client. Nous misons sur un service plus épuré, exigent, prestigieux et honnête. Nous nous efforçons toujours pour que nos contrats soient avantageux pour les deux parties. D’autre part, nous priorisons la spécialisation : nous avons des experts en évaluation immobilière, des capteurs et des négociants ; dans notre entreprise, il s’agit de profils professionnels différents.

Notre clientèle s’est internationalisée

À nos débuts, nous opérions fondamentalement avec une clientèle espagnole et catalane, pourtant aujourd’hui, et surtout depuis que nous travaillons aussi dans le quartier de l’Eixample, nos clients sont issus de tous les horizons : France, Allemagne, pays du monde arabe, d’Amérique du Sud, de Chine, de Russie, etc. Internet et le marketing numérique favorisent cette globalisation du marché, mais aussi le fait d’assister à de nombreuses foires internationales où nous nous sommes fait connaître, comme par exemple à Bruxelles, Londres, Cannes ou Toulouse. Nous offrons également un service de consultance gratuit à nos clients dans des domaines susceptibles de les intéresser : quelles sont les meilleures zones pour vivre avec des enfants, les logements à proximité des écoles ou des restaurants, etc.

Barcelone : une marque très puissante

Il s’agit d’une ville très intéressante : l’architecture, la gastronomie, la mer, la montagne, la vie nocturne, le climat idéal… Et tout cela à proximité des autres pays européens. Si vous voyagez à New York par exemple, vous vous apercevez très vite qu’on ne parle pas de l’Espagne ou de la Catalogne mais de Barcelone. Et comparé d’autres villes européennes, les prix sont plus bas, ce qui se traduit par un taux d’investissement immobilier élevé.

Un débat politique qui inquiète les investisseurs

Peut-être étaient-ils un peu inquiets au début du Procés ; ils ne savaient pas ce qui allait se passer. Néanmoins, le débat s’est éternisé et quelque peu dilué. La ville n’a pas cessé d’être une référence touristique et je pense que dans le secteur immobilier et particulièrement celui de notre target, le sujet n’inquiète pas trop. Le client étranger avec un très grand pouvoir économique qui veut investir en Catalogne continuera à le faire, car il sait que l’activité immobilière a encore une longe trajectoire : acheter dans cette ville s’avère toujours plus économique que dans d’autres grandes villes européennes comme Paris ou Londres.

Trop de bruit et pas assez de résultats

Le sentiment nationaliste catalan est né il y a plusieurs siècles, même s’il y a des époques où il tend à se situer dans une atmosphère plus intime et familiale. Avec l’instauration de la démocratie, il a pu s’exprimer avec moins de crainte, plus ouvertement. Ces dernières années, la conjoncture économique défavorable a favorisé son expansion, mais aussi les agissements du Gouvernement central et ceux du Tribunal Constitu-cional, qui ont jeté de l’huile sur le feu. Les discours se sont radicalisés et pourtant jusqu’à présent tout se résume à beaucoup de bruit et pas assez de résultats.

À la fin, le sens commun l’emportera

Il existe un mot en catalan, seny, qui définit bien l’idiosyncrasie de sa population. Ce mot signifie que nous sommes des personnes très sensées. Nous n’avons jamais été une nation de guerriers, au contraire, nous avons toujours priorisé le dialogue au sein de nos relations. Nous sommes amicaux, nous fuyons les conflits, c’est pourquoi je pense qu’au final, la sagesse nous permettra de parvenir à un accord positif pour les deux parties. Je ne crois pas qu’il y ait un divorce de l’État espagnol.

En faveur d’un bon pacte, qui aborde la question fiscale

Il est vrai que les catalans payons plus d’impôts que le reste de l’État espagnol. Tôt ou tard, il faudra donc aborder la question fiscale si nous voulons obtenir un pacte et sortir du conflit qui s’éternise.

Différentes opinions au sein d’une même famille

Le Procés catalan suscite des opinions diverses au sein d’une même unité familiale. Pour ma part, j’ai toujours considéré que le monde est de plus en plus global, et pour moi, cela n’a aucun sens d’augmenter le nombre de frontières car je crois qu’elles finiront par disparaître. Si j’écoute mon cœur, je penche pour ce sentiment favorable à l’indé-pendance mais si j’écoute ma raison, en qualité de chef d’entreprise, tout me semble beaucoup plus complexe. Néanmoins mon frère, avec qui je maintiens une magnifique relation professionnelle et personnelle –c’est une personne qui me comble et me rend heureuse–, se sent complètement indépendantiste et il est convaincu, à l’instar de notre grand-père qui était républicain, qu’un jour la Catalogne aura son propre État.

Une idéologie rattachée à la gauche

Je considère que très souvent, l’indépendantisme a été rattaché à une politique marquée gauche, qui n’a pas soutenu la figure et le rôle important du chef d’entreprise au sein de la société. Or, cet aspect soulève également certains doutes et contradictions.

Sans étique, une économie n’est pas viable

Le matérialisme et la surconsommation ont gagné trop de terrain au sein de notre société actuelle et lamentablement nous avons perdu certaines valeurs. Toute économie viable tient compte des valeurs, nous devons les sauvegarder. Dans le secteur immobilier, nous avons assisté à des comportements peu adéquats, mais heureusement ceux qui agissent de façon peu éthique sont aujourd’hui une minorité.

La jeunesse doit cultiver la capacité d’effort

Tout projet, quel qu’il soit, doit être entrepris avec enthousiasme : c’est le principal conseil que je donne aux plus jeunes. Ils doivent être conscients que pour réaliser un rêve, il faut lui consacrer beaucoup de temps et d’effort. Les choses ne sont jamais faciles, elles ne l’ont pas été non plus pour les générations précédentes. Néanmoins, la jeunesse a une carte en sa faveur : sa supériorité dans le domaine technologique, un atout de taille dans le monde actuel. Les jeunes ne doivent surtout pas oublier que l’enthousiasme et le courage sont leur moteur : il ne faut jamais avoir peur de se lancer dans de nouveaux projets. Osez!

Deutsch

Mitgründerin der Immobilienagentur Lux Habitat

Werte wie Ehrlichkeit und Professionalität ziehen sich durch die Arbeit dieser Unternehmerin, die zusammen mit ihrem Bruder Luis Lux Habitat gründete, die erste Immobilienagentur Barcelonas mit dem Schwerpunkt auf Luxusimmobilien, die bereits auf eine Erfolgsgeschichte von 21 Jahren und einen internationalisierten Markt zurückblickt. Sie beobachtet den Procés mit Vorsicht und hofft, dass sich die Vernunft durchsetzen und es zu keinem Bruch kommen wird, obwohl ein Fiskalpakt angegangen werden sollte.

Spezialisierung auf Luxusimmobilien

Lux Habitat ist ein Familienunternehmen, das ich 1996 zusammen mit meinem Bruder Luis Daniel-Geli gründete. Kurz darauf verwandelten wir uns in die erste Immobilienagentur Barcelonas, die auf Luxusimmobilien spezialisiert war. Wir arbeiten sowohl auf dem Gebiet der Vermietungen als auch dem Verkauf von Luxusimmobilien. Inzwischen decken wir alle mit dem An- und Verkauf von Immobilien verbundenen Aspekte ab und bieten darüber hinaus eine rechtliche, finanzielle und steuerliche Beratung an. Außerdem empfehlen wir Möglich-keiten der Investition in Grundeigentum. Wir haben uns auf Barcelona und dessen Umgebung spezialisiert, jedoch auch auf den Verkauf von Luxusimmobilien an der Costa Brava, in Sitges und dem Maresme. Wir haben ein Team aus spezialisierten Immobilienmaklern aufgebaut und bieten einen personalisierten, internationalen und hochwertigen Service. Zudem kennen wir jede Handbreit des Gebiets, auf dem wir tätig sind.

Eine mit viel Freude verbundene Tätigkeit

Wir haben Lux Habitat mit vielen Illusionen eröffnet: Wir waren von dem Umstand begeistert, ein eigenes Projekt zu starten, das zudem unsere Leidenschaft war. Beide hatten wir nämlich Rechtswissenschaften studiert und liebten die Welt der Architektur. Wir sind in Barcelona aufgewachsen, lieben unsere Stadt und wollte unseren beruflichen Hintergrund in den Dienst der Menschen stellen. Natürlich wollten wir auch den Erfolg unseres Unternehmens, insbesondere begeisterte uns jedoch das Wissen, dazu beitragen zu können, Personen glücklicher zu machen. Das Immobi – liengeschäft ist mit einer der wichtigsten Entscheidungen eines Menschen verbunden: die Auswahl eines Heims, in dem die entscheidenden Etappen im Leben eines Menschen stattfinden.

Seriosität und Professionalisierung

Bei unserem Start existierte im Luxussegment des Immobilienmarkts kein hoher Grad an Professionalisierung. Der Kunde traf in den Immobi-lienagenturen nicht auf wirkliche Spezialisten, die ihn beim Kauf oder Verkauf eines Hauses oder einer Immobilieninvestition beraten konnten. Wir waren dagegen in der besten Lage in Barcelona aufgewachsen, wir kannten unser Gebiet und das potenzielle Publikum. Dank unseres Jurastudiums besaßen wir außerdem ein solides juristisches Wissen. Uns motivierte die Möglichkeit, mit einem gewissen Maß an Professionalität beizutragen und uns von dem Bild der Spekulation und geringen Professionalisierung zu distanzieren, durch die sich andere Agenturen damals leider auszeichneten. Heutzutage wenden sich große Bauträger an Lux Habitat, damit wir vollständige, sanierte Immobilien vermarkten. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, einen Komplettservice anzubieten.

Wir bilden unsere Mitarbeiter lieber selber aus

Manchmal stellen wir sogar Bewerber ohne Erfahrungen auf dem Immobiliensektor ein. Auf diese Weise können wir unsere Mitarbeiter von Anfang an laut unserer Unternehmensphilosophie ausbilden. Es handelt sich um Personen, die nicht aus dem Immobiliensektor stammen und somit nicht durch die Vorgehensweise anderer Unternehmen beeinflusst sind, deren Werte nicht mit den unseren übereinstimmen. Für uns ist es sehr wichtig, dass unsere Mitarbeiter – derzeit 25 Personen – eine gemeinsame Verhaltensweise gegenüber unseren Kunden aufweisen. Wir glauben an einen verfeinerten, anspruchsvollen, prestigeträchtigen und aufrichtigen Service. Wir sind immer bestrebt, dass in unseren Verträgen beide Seiten profitieren. Auf der anderen Seite messen wir der Spezialisierung eine besondere Bedeutung bei: Wir haben Gutachter, Anwerber und Vermarkter. All dies sind in unserem Unternehmen differenzierte Stellenbeschreibungen.

Unser Publikum ist inzwischen international

Anfangs hatten wir es im Wesentlichen mit spanischen und katalanischen Kunden zu tun. Inzwischen und insbesondere seit unserer Tätigkeit im Viertel Eixample kommen unsere Kunden jedoch aus der ganzen Welt: Franzosen, Deutsche, Araber, Südamerikaner, Chinesen, Russen … Das Internet und digitale Marketing haben diese Globalisierung des Markts erleichtert, abgesehen von unserer Teilnahme an vielen internationalen Messen, beispielsweise in Brüssel, London, Cannes oder Toulouse. Wir beraten unsere ausländischen Kunden außerdem kostenlos über andere Aspekte, beispielsweise die besten Zonen für Ehepaare mit Kindern, Wohnungen in der Nähe von Schulen, Restaurants usw.

Barcelona: eine sehr starke Marke

Die Stadt besitzt zahlreiche attraktive Vorteile: Architektur, Gastronomie, Meer, Berge, Nachtleben, sonniges Klima und deren Nähe zu anderen europäischen Städten. Bei einer Reise nach New York fällt beispielsweise sofort auf, dass niemand Spanien oder Katalonien erwähnt, dagegen jedoch Barcelona. Und im Vergleich zu anderen europäischen Städten sind die Preise niedriger, sodass noch hohe Immobilieninvestitionen getätigt werden.

Eine politische Debatte, die Investoren unbeteiligt lässt

Vielleicht sorgten sie sich am Anfang des Procés, da niemand wusste, was geschehen könnte. Die Debatte hat sich im Verlauf der Zeit jedoch derart hingezogen, dass sie inzwischen etwas verwässert ist. Zudem ist die Stadt weiterhin eine touristische Referenz. Daher glaube ich, dass dieses Thema niemanden im Immobiliensektor und insbesondere in unserem Target übermäßig beunruhigt. Ausländische Kunden mit einer hohen Kaufkraft, die in Katalonien investieren wollen, werden dies auch weiterhin tun, da sie wissen, dass die Immobilienwirtschaft noch viel Luft nach oben hat: Ein Kauf in dieser Stadt ist noch günstiger als in anderen europäischen Großstädten wie Paris oder London.

Viel Lärm und wenig Resultate

Die nationalistischen katalanischen Gefühle entstanden vor Jahrhunderten, obwohl es Epochen gab, in denen diese Gefühle eher in der Familie gelebt wurden. Mit der Einführung der Demokratie konnten diese Gefühle ohne Angst und offen zum Ausdruck gebracht werden. In den letzten Jahren hat der konjunkturelle Abschwung deren Expansion gefördert. Dazu beigetragen haben jedoch auch die Zentralregierung und das spanische Verfassungsgericht, das Öl ins Feuer gegossen hat. Die Reden sind radikaler geworden, obwohl bisher nur viel Lärm gemacht und nur wenig erreicht wurde.

Letztendlich wird sich die Vernunft durchsetzen

Der katalanische Begriff Seny drückt sehr gut die Eigenart des katalanischen Volkes aus. Er bedeutet so viel wie Vernunft. Wir waren nie eine Kriegernation. In unseren Beziehungen hat vielmehr immer der Dialog im Vordergrund gestanden. Wir sind freundlich und scheuen den Konflikt. Daher glaube ich, dass uns die Vernunft schließlich zu einer Vereinbarung gelangen lassen wird, die für beide Parteien positiv ist. Meiner Meinung nach wird es zu keiner Scheidung vom spanischen Staat kommen.

Für einen guten Pakt, der das Steuerthema einbezieht

Es stimmt, dass die Katalanen mehr Steuern bezahlen als das restliche Spanien. Früher oder später muss daher das Steuerthema angegangen werden, wenn ein Pakt erreicht und ein Konflikt beigelegt werden soll, der schon zu lange andauert.

Unterschiedliche Meinungen in ein und derselben Familie

Der katalanische Procés weckt unterschiedliche Meinungen im Schoße ein und derselben Familie. Ich persönlich glaube, dass die Welt immer globaler ist und es daher keinen Sinn ergibt, die Anzahl der Grenzen zu erhöhen, die letztendlich ganz verschwinden werden. Wenn ich nur auf mein Herz höre, empfinde ich auch dieses Gefühl für die Unabhängigkeit. Wenn ich jedoch meinen Kopf einsetze und als Unternehmerin denke, erscheint mir alles viel komplexer. Mein Bruder jedoch, zu dem ich eine fantastische berufliche und persönliche Beziehung pflege, fühlt sich vollständig als Anhänger der Unabhängigkeitsbewegung und ist wie mein Großvater davon überzeugt, dass Katalonien eines Tages ein eigener Staat sein wird.

Eine mit der Linken verbundene Ideologie

Meiner Meinung nach ist die Unabhängigkeitsbewegung häufig Hand in Hand mit einer linken Politik gegangen, welche die Figur und die wichtige Rolle des Unternehmers in der Gesellschaft nicht unterstützt hat. Dieser Gesichtspunkt weckt in mir bestimmte Zweifel und Widersprüche.

Eine Wirtschaft ohne Ethik ist nicht bekömmlich

Der Materialismus und das Konsumdenken haben in unserer Gesellschaft zu sehr an Boden gewonnen und wir leider einige Werte verloren. In jeder gesunden Wirtschaft müssen jedoch Werte vorhanden sein, die wir schützen müssen. In der Immobilienbranche haben wir wenig angemessene Verhaltensweisen gesehen. Glücklicherweise sind diese unethischen Akteure inzwischen in der Minderheit.

Die Jugend muss die Fähigkeit der Anstrengung bewahren

Jedes Projekt sollte mit Illusion angegangen werden: Dies ist mein Ratschlag an die Jugend. Die Jugend muss sich bewusst sein, dass Träume nur dann wahr werden können, wenn Zeit, Engagement und Anstrengungen investiert werden. Die Dinge sind niemals einfach und waren es auch nicht für frühere Generationen. Die Jugend besitzt jedoch einen Vorteil: Sie ist technologisch sehr überlegen. Und in der gegenwärtigen Welt ist die Technologie sehr wichtig. Sie darf jedoch nicht vergessen, dass der Motor die Illusion und vor allem die Courage ist. Man muss es immer wagen, neue Projekte zu beginnen.