Texto del 28/04/2017

XAVIER PINOSA VILALTA

Barcelona

Estudió la carrera de Administración y Dirección de Empresas por vocación: estaba convencido de que un empresario puede generar valor a la sociedad. Y esa es su máxima desde que creó Pinesga, un grupo de empresas dedicado al packaging y comprometido en liderar un cambio tecnológico en el sector que revierta en beneficio de todos. Opta por dar voz a los políticos que piensan en el bien común. Cree que un referéndum permitirá conocer la opinión de la gente.

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Todos somos esclavos de nuestra propia biografía

Me considero una persona afortunada; tuve una infancia fantástica, rodeado de mi familia, que siempre me ha apoyado. Enseguida aprendí a leer y a hablar, tuve una sed temprana de ser adulto: me despertaba curiosidad todo lo que hacían las personas mayores, envidiaba su capacidad de tomar decisiones. Mi padre, que trabajó como administrativo desde los catorce años, siempre combinó los estudios con el empleo hasta que consiguió ser director comercial de una multinacional. Viajaba mucho y en ocasiones invitaba a cenar a sus socios extranjeros; me sentaba con ellos para escucharles, me encantaba impregnarme de todas sus experiencias. Quería entender cómo funcionaba el mundo y no tardé en entusiasmarme por el ámbito de la empresa. Estudié la carrera de Administración y Creación de Empresas por vocación; siempre he estado convencido de que un empresario puede ser capaz de generar valor a la sociedad.

Primera lección: siempre puede llover en Sant Jordi

Cuando finalicé los estudios, tenía muchas ganas de emprender un proyecto empresarial. Mi primera experiencia de negocio me dio una gran lección: el azar también juega un papel fundamental. Tenía muchos amigos en la facultad de Medicina y, cuando me contaron que les había ido muy bien vendiendo rosas para Sant Jordi, no tardé en presentarles un business plan con el que recaudar más fondos para su proyecto, que pusimos en práctica al año siguiente. Me lo tomé como si se tratara de una nueva empresa: planeé quince puntos de venta repartidos por toda Barcelona, y junto con otro compañero de la universidad diseñamos un plan de marketing y de selección de personal. Compramos diez mil rosas. Todo estaba a punto. Al día siguiente, nada más levantarme, miré por la ventana: llovía. Y la lluvia no cesó en todo el día. Fue un Sant Jordi horrible; sin embargo, aprendí algo muy importante: del fracaso se obtienen lecciones mucho más determinantes que del éxito. Acabamos negociando el precio de las rosas y salimos airosos desenvolvién-donos ante las adversidades.

La creatividad no solo es saber pintar un cuadro

Solemos pensar que la creatividad está relacionada con la expresión artística, pero también se puede demostrar en el día a día; la capacidad de saber encontrar soluciones imaginativas a los retos es una cualidad imprescindible en todo buen empresario. Personalmente, me gusta escuchar diferentes puntos de vista porque, incluso de las opiniones más estrambóticas, se puede extraer una idea magnífica.

No estaba hecho para trabajar en una multinacional

Encontré trabajo en una gran multinacional pero, a los seis meses, dejé el empleo. Mi poder de decisión era nulo y tenía que dejar pasar cinco años, al menos, para formar parte de algún proyecto con un mínimo de emoción. Decidí pedir un crédito e irme dos años a Francia e Inglaterra: me propuse aprender bien los dos idiomas y formarme a nivel laboral. En Inglaterra, pasé un año sin separarme del primo de mi padre, responsable comercial de una gran empresa: escuché mucho y aprendí más. Y en Francia tuve la oportunidad de acompañar a otro gran profesional, un amigo de la familia, en su día a día laboral. Como administré bien el crédito, me sobró dinero para planear, junto con Laia, mi esposa, un viaje a China, en el que tuve la oportunidad de visitar algunas fábricas. Tenía claro que al volver emprendería un proyecto empresarial en mi país.

En seis años hemos multiplicado por diez el valor de Pinesga

Creé mi primera empresa, Pinesga, en el año 2006, tras lograr firmar un acuerdo para distribuir los productos de una multinacional líder en Inglaterra, pero no funcionó: de hecho el objetivo de los propietarios a medio plazo era vender la compañía. Por suerte, un empresario francés, dedicado a la inyección de plástico para productos de aviación, me ofreció la distribución exclusiva en España. Dos años más tarde, recibí otra oferta de un empresario francés: me compraba el 33% de la compañía y me ofrecía su catálogo de productos y su know-how. Fue el empuje que necesitaba. En seis años hemos multiplicado por diez el valor de nuestro negocio, y actualmente somos un grupo conformado por varios proyectos que tienen un denominador común: nuestra pasión por el packaging. Pinesga, nuestra empresa madre, busca y ofrece packaging en grandes volúmenes. Pickdpack es, desde 2014, nuestra apuesta para minoristas. En Persopack diseñamos y personalizamos nuestra gama de productos a demanda del cliente. Y, recientemente, hemos comenzado a comercializar una marca de café italiano.

Me presentaba como director comercial y no como propietario

Disponemos de una amplia red de fabricantes y un equipo especializado en packaging. Y ofertamos una gama creciente de productos ecológicos y compostables. Todos los AVE y aviones españoles, así como importantes gasolineras, cuentan con nuestro packaging. En numerosas ocasiones, he conseguido a los clientes cogiendo la maleta y llamando a su puerta. Recuerdo que al principio no me presentaba como el propietario, sino como el director comercial. Tenía solo veintidós años y un aspecto demasiado juvenil: debía dotar de cierta envergadura a nuestra firma. Hoy por hoy hemos sido capaces de transmitir que nuestra marca aporta un valor añadido: pasión por el packaging y capacidad para ofrecer una atención personalizada, eficiente y rápida.

Queremos liderar el cambio en el sector del packaging

El nuestro es un sector muy tradicional, que tiene que afrontar un cambio tecnológico. Pretendemos conseguir, a nivel español e internacional, que las empresas que compran nuestros productos sean más autónomas. Hemos iniciado una joint adventure con una compañía tecnológica del sector de la hostelería mediante la cual automatizaremos algunos procesos. En definitiva, ayudaremos a nuestros clientes a dedicar su tiempo a aquello que realmente les gusta, minimizando el que dedican a prever y adquirir su packaging.

La política siempre va un paso por detrás de la economía

Mientras el mundo avanza, a la política le cuesta seguir el curso natural de los cambios sociales y económicos. Hace mucho tiempo que en Catalunya el empresariado crea valor y crecimiento económico; sin embargo, la tradicional actitud positiva de los catalanes frente a la oportunidad es poco respaldada desde el Gobierno central. La falta de voluntad por adaptar o modernizar tanto nuestras infraestructuras –no hay mejor ejemplo que el desinterés por desencallar el Corredor Mediterráneo– como el marco normativo en el que se desenvuelve nuestra actividad son un freno constante. Catalunya no puede ir a su ritmo ni seguir la dirección que le marca su propia inventiva. Además, a esta situación hay que añadir nuestro sentimiento de pertenencia a una cultura diferenciada. El independentismo es un cóctel complejo en el que no solo existe un único motivo, sino una consecución de causas arraigadas en un determinado contexto histórico.

Políticos vocacionales vs. políticos electoralistas

Los políticos desempeñan un servicio público digno de encomio. Sin embargo, gran parte de la clase política no se mueve tanto por vocación sino por motivos espurios y electoralistas. Es este tipo de políticos los que acaban dificultando las relaciones de los ciudadanos. Los que estamos en contacto con lo que ocurre en la calle sabemos que las cuestiones no son nunca como nos las plantean.

¿Una solución fácil en Catalunya? Por el momento no existe

Conseguir un Estado propio con capacidad para autogestionarse solucionaría muchos temas, pero también aparecerían problemas nuevos. Por otro lado, lograr establecer un buen entendimiento con el Estado español conllevaría muchas ventajas a corto y medio plazo, pero también habría puntos negativos. ¿Hacia dónde se decanta la balanza? Nadie puede asegurarlo. La cuestión es que no depende de nosotros sino de la voluntad de entendimiento entre dos partes que hoy están confrontadas. La solución no es fácil.

Necesitamos convocar el referéndum

Tanto si sale «sí» como «no», el referéndum nos permitirá avanzar en alguna dirección. Ahora bien, es necesario que aglutine a todo el mundo. Actualmente, nadie puede predecir su resultado, es muy difícil anticiparlo; lo importante sobre todo es conocer la opinión de la gente.

Un buen líder deja crecer a sus vecinos

El dinero es necesario, nos soluciona las necesidades básicas, pero debe ser una consecuencia y no un objetivo. Considero que a través de la empresa, que percibo como una herramienta, puedo provocar muchas cosas porque tengo en mis manos un poder que intento utilizar de la manera adecuada para que todos podamos crecer personalmente. Conseguir ser la mejor expresión de ti mismo, y encontrar el entorno que te permita tal desarrollo, es lo mejor que puede ocurrirte. Los grandes mecenas de la ciencia asumen este rol: utilizan su poder para invertir en proyectos que benefician a la sociedad. Esta es también mi máxima como empresario. Si todos adoptáramos este punto de vista, si los políticos compartieran este pensamiento, dejaríamos crecer y evolucionar a quien tenemos cerca: si tu vecino crece, tú también lo harás. El entorno de los buenos líderes siempre es fructífero.
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Businessman

He studied his passion, Business Management and Administration: he was convinced that a businessperson can generate value for society. This has been his motto since he created Pinesga, a group of companies dedicated to packaging and committed to leading a technological change in the sector that is turned into a benefit for everyone. He opts to give voice to politicians who believe in the common good. He believes that a referendum will enable the people’s opinion to be heard.

We are all slaves to our own biography

I consider myself fortunate: I had a fantastic childhood, surrounded by my family who always supported me. I then learned to read and talk, and I had an early thirst to be an adult: everything older people did sparked my curiosity; I envied their ability to make decisions. My father, who worked as an administrative assistant from the age of fourteen, always combined studying with employment until he came to be the Sales Director of a multinational company. He travelled regularly and occasionally invited his foreign partners to dinner. I would sit with them to listen to what they had to say; I loved to be imbued by all their experiences. I wanted to understand how the world functioned and it wasn’t long before I became enraptured by the domain of business. I studied my degree in Business Creation and Administration and found it to be my passion. I have always been convinced that a businessperson is capable of generating value for society.

First lesson: there’s always a chance of rain on Sant Jordi

When I completed my studies, I was eager to undertake a business project. My first business experience taught me a great lesson: fate also plays an essential role. I had many friends at the Faculty of Medicine and, when they told me they had been doing well selling roses for Sant Jordi, I wasted little time in presenting them a business plan that would raise more funds for their project, and we put it into practice the following year. I tackled it as though it were a new company: I planned for fifteen sales points shared throughout Barcelona, and together with another classmate from university we designed a marketing and staff selection plan. We bought 10,000 roses. Everything was set. The next day when I woke up I looked out the window: it was raining. And the rain didn’t stop all day. It was a horrible Sant Jordi; however, I learned something very important: failure teaches much more valuable lessons than success. We ended up negotiating the price of the roses and we were successful in detangling ourselves from adversity.

Creativity is more than knowing how to paint a picture

We usually think creativity is related to artistic expression but it can also be demonstrated in the everyday: the ability to find imaginative solutions to challenges is an essential quality in every good entrepreneur. Personally, I like listening to different points of view as even the most outlandish of opinions may hold a magnificent idea within.

I wasn’t made to work in a multinational company

I found work in a large, multinational company but, after six months, I left. My decision-making power was non-existent and I had to wait at least five years to form a part of a project of any sort of excitement. I decided to ask for a loan and head to France and England for two years: I set myself the challenge of learning two languages to a good level and gaining work experience. In England I spent a year glued to the side of a cousin of my father, the Sales Manager of a large business: I listened closely and learned much. In France I had the chance to accompany another great professional, a family friend, in his everyday work. As I managed my loan well, I had money left over to plan a trip to China with my wife, Laia. During this trip I had the chance to visit some factories. I knew then that when I returned I would begin a business project in my country.

In six years we have multiplied the value of Pinesga tenfold

I created my first company, Pinesga, in 2006 after signing an agreement to distribute the products of a leading multinational company in England, but it didn’t quite go to plan: in fact, the medium-term aim of the owners was to sell the company. Luckily, a French entrepreneur dedicated to plastic injection moulding for aviation products offered me exclusive distribution in Spain. Two years later, I received another offer from a French businessman: he bought 33% of the company and offered me his product catalogue and know-how. It was the push I needed. In six years we multiplied tenfold the value of our business and today we are a group comprised of several projects with a common denominator: our passion for packaging. Pinesga, our mother company, seeks and offers packaging in large volumes. Since 2014, Pickdpack has been our option for retailers. In Persopack we design and personalise our range of products at the request of the client. Last of all, recently we began to market an Italian coffee brand.

I introduced myself as Sales Director, not as owner

We have a wide network of manufacturers and a team specialised in packaging. We offer a growing range of organic and compostable products. All AVE trains and Spanish aircraft, in addition to important petrol stations, use our packaging. On numerous occasion I have gained clients simply by picking up my bag and going door to door. I remember at the beginning I didn’t introduce myself as the owner, but as the Sales Director of the company. I was just twenty-two years old and I looked young: I had to grant our firm certain standing. Today we have been able to convey that our brand provides added value: passion for packaging and the ability to offer personalised, efficient and swift service.

We want to lead the change in the packaging sector

Our sector is traditional and it must face up to a technological change. In Spain and on an international level we hope to ensure that the companies buying our products are more autonomous. We initiated a joint venture with a technological company in the hospitality sector via which we will automate some processes. In short, we will assist our clients so they can dedicate their time to what really interests them, minimising the time they set aside for planning and acquiring their packaging.

Politics is always a step behind the economy

While the world advances, politics takes its time following the natural course of social and economic changes. For some time now in Catalonia businesspersons have been creating value and economic growth; however, the traditional positive attitude of Catalans towards opportunities is seldom backed by the central government. The lack of desire to adapt or modernise both our infrastructure (there is no better example of this than the disinterest in reigniting the Mediterranean Corridor) and the regulatory framework that focuses on our activity are a constant obstacle. Catalonia cannot proceed at its own pace nor follow the direction its own inventiveness indicates. Furthermore, this is in addition to our feeling of belonging to a different culture. The independence movement is a complex cocktail in which a multitude of motives exist, and these are the result of causes that are deeply rooted in a certain historical context.

Vocational politicians vs. electoral politicians

Politicians perform a public service worthy of praise. However, the majority of the political class does so not out of vocation but due to spurious purposes and electioneering. It is this type of politicians that hinder the relations of citizens. Those who are in contact with what happens at street level understand that issues are never as they seem.

An easy solution in Catalonia? Right now, there isn’t one

Achieving our own State with the capacity to self-manage would solve many issues but new problems would also arise. Conversely, managing to establish a good understanding with the Spanish State would bring many short- and medium-term advantages but there would also be negative aspects. Which way will the scale tip? Nobody can be sure. It boils down to the fact that it is not up to us, but rather the desire to understand of two parties facing up to each other today. The solution is not simple.

We need to call a referendum

Whether the answer is “yes” or “no”, a referendum will enable us to move forward in one direction. That said, it must unite everyone. Currently, no one can predict its result as it is extremely difficult to forecast; what is important, above all, is to find out what people think.

A good leader lets its neighbours grow

Money is necessary: it solves basic needs. However, it must be a consequence and not an objective. Through the company, which I consider a tool, I believe that I can cause many things to be done as I have a power in my hands that I strive to use appropriately such that we can all grow personally. Being the best expression of yourself and finding an environment that enables you to develop is the best thing that can happen to you. The greatest names in science assume this role: they use their power to invest in projects that benefit society. This is also my motto as a businessperson. If we all adopted this viewpoint, if politicians shared this way of thinking, we would let those close to us grow and evolve: if your neighbour is growing, you will too. The environment of good leaders is always fruitful.
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Chef d’entreprise

Il a fait des études d’administration et de direction d’entreprises par vocation, convaincu qu’un chef d’entreprise peut produire de la valeur au sein de la société. Et telle est sa maxime depuis la création de Pinesga, un groupe d’entreprises qui se consacre au packaging et s’est engagé à promouvoir et à diriger un changement technologique au sein du secteur, qui se traduise par un bénéfice pour tous. Il choisit de donner la parole aux hommes politiques qui pensent au bien commun et pense que le référendum permettra de connaître l’opinion des gens.

Nous sommes tous esclaves de notre propre biographie

Je considère que j’ai beaucoup de chance ; j’ai eu une enfance merveilleuse, entouré de ma famille qui a toujours cru en moi. J’ai appris très vite à lire et à parler, j’ai eu très tôt envie d’être adulte, tout ce que les « grands » faisaient éveillait ma curiosité, j’enviais leur capacité de prendre des décisions. Mon père, qui avait un emploi d’administratif depuis l’âge de quatorze ans a toujours concilié les études et son emploi, jusqu’à obtenir un poste de directeur commercial dans une multinationale. Il voyageait beaucoup et invitait parfois ses associés étrangers à dîner : je m’asseyais avec eux pour les écouter, j’adorais m’imprégner de toutes leurs expériences. Je voulais comprendre comment fonctionnait le monde et j’ai tôt fait de me passionner pour le milieu de l’entreprise. J’ai fait des études d’administration et création d’entreprises par vocation ; j’ai toujours été convaincu qu’un chef d’entreprise doit être capable d’apporter de la valeur à la société.

Première leçon : il peut toujours pleuvoir à la « Sant Jordi » (la Saint Georges)

À la fin de mes études, j’avais très envie de me lancer dans un projet d’entreprise. J’ai retiré une excellente leçon de ma première expérience : le hasard joue un rôle fondamental. J’avais beaucoup d’amis en faculté de médecine et lorsqu’ils m’ont raconté leur succès en vendant des roses pour la Saint Jordi, je n’ai pas tardé à leur présenter un business plan permettant de collecter plus de fonds pour leur projet, que nous avons appliqué l’année suivante. Je me suis impliqué comme s’il s’agissait d’une nouvelle entreprise : en planifiant quinze points de vente répartis dans toute la ville de Barcelone, et en compagnie d’un autre camarade de l’université, nous avons imaginé un plan de marketing et de sélection du personnel. Nous avons acheté dix mille roses, tout était prêt. Le lendemain, à peine levé, j’ai regardé par la fenêtre et il pleuvait. Et ça a duré toute la journée. Ce fut une Saint Jordi horrible ; mais j’ai appris quelque chose de très important on peut tirer des leçons beaucoup plus déterminantes des échecs que du succès. Nous avons finalement négocié le prix des roses et nous sommes tirés de la situation avec brio.

La créativité ne se résume pas à savoir peindre un tableau

Nous avons tendance à penser que la créativité est liée à l’expression artistique, mais on peut la trouver dans le quotidien ; la capacité de savoir trouver des solutions imaginatives pour relever les défis est une qualité indispensable chez un bon chef d’entreprise. Personnellement, j’aime écouter différents points de vue, et même les opinions les plus farfelues peuvent aboutir à une idée magnifique.

Je n’étais pas fait pour travailler dans une multinationale

J’ai trouvé du travail dans une grande multinationale mais au bout de six mois j’ai quitté mon emploi. Mon pouvoir de décision était nul et je devais attendre au moins cinq ans pour faire partie d’un projet un tant soit peu intéressant. J’ai donc décidé de demander un crédit et de m’en aller deux ans en Angleterre et en France ; je voulais apprendre les deux langues et me former au niveau professionnel. J’ai passé un an en Angleterre sans me séparer du cousin de mon père, responsable commercial d’une grande entreprise : j’ai écouté énormément et appris plus encore. En France, j’ai eu l’opportunité d’accompagner un autre grand professionnel, un ami de la famille, dans son travail quotidien. J’ai su gérer l’emprunt et comme il me restait de l’argent, j’ai organisé un voyage en Chine avec Laia, mon épouse, où j’ai eu l’occasion de visiter quelques usines. J’étais bien décidé à me lancer dans un projet d’entreprise à mon retour au pays.

En six ans, nous avons multiplié par dix la valeur de Pinesga

J’ai créé ma propre entreprise, Pinesga, en 2006, après avoir signé un accord de distribution des produits d’une multinationale leader en Angleterre, mais ça n’a pas marché ; en fait l’objectif à moyen terme des propriétaires était de vendre la compagnie. Heureusement, un chef d’entreprise français, spécialisé dans l’injection de plastique pour les produits d’aviation m’a proposé la distribution exclusive en Espagne. Deux ans plus tard, je recevais une proposition d’un autre chef d’entreprise français : il m’achetait 33 % de la compagnie et m’offrait son catalogue de produits et son savoir-faire. C’était le coup de pouce dont j’avais besoin. En six ans, nous avons multiplié par dix la valeur de notre affaire, et nous sommes aujourd’hui un groupe formé par plusieurs projets qui ont un dénominateur commun : notre passion pour le packaging. Pinesga, notre entreprise-mère, cherche et offre du packaging en grand volume. Depuis 2014, Pickdpack est notre pari orienté aux détaillants. Chez Persopack, nous concevons et personnalisons notre gamme de produits à la demande du client et récemment, nous avons commencé à commercialiser une marque de café italien.

Je me présentais comme directeur commercial et non comme le propriétaire

Nous disposons d’un vaste réseau de fabricants et d’une équipe spécialisée en packaging. Nous proposons une gamme sans cesse plus grande de produits écologiques et compostables. Tous les trains AVE et les avions espagnols, ainsi que d’importantes stations-service utilisent notre packaging. Dans de nombreux cas, j’ai obtenu des clients en prenant mon attaché-case et en frappant à leur porte. Je me souviens qu’au début, je ne me présentais pas comme le propriétaire mais comme le directeur commercial. J’avais à peine vingt-deux ans et l’air trop jeune : je devais donner une certaine image d’importance à la marque. Mais nous avons été capables de transmettre l’idée que notre marque apporte une valeur ajoutée : une passion pour le packaging et un service personnalisé, performant et rapide.

Nous voulons être à la tête d’un changement au sein du secteur du packaging

Notre secteur est très traditionnel et doit connaître un changement techno-logique. Notre objectif est qu’au niveau national et international, les entreprises qui achètent nos produits soient plus autonomes. Nous avons lancé une joint adventure avec une compagnie technologique du secteur de l’hôtellerie par le biais de laquelle nous automatiserons certains processus. En définitive, nous aiderons nos clients à consacrer leur temps à ce qui leur plait vraiment et à réduire celui qu’ils consacrent à prévoir et acheter leur packaging.

La politique va toujours un pas derrière l’économie

Alors que le monde avance, la politique a du mal à suivre le cours naturel des changements sociaux et économiques. Il y a bien longtemps qu’en Catalogne, le chef d’entreprise est à l’origine de valeur et de croissance économique ; néanmoins, l’attitude traditionnellement positive des catalans face à l’opportunité est peu encouragée par le Gouvernement central. Le manque de volonté pour adapter ou moderniser nos infrastructures –il n’y a pas de meilleur exemple que le manque d’intérêt pour débloquer le Couloir méditerranéen– ou le cadre normatif au sein duquel évolue notre activité, nous freine constamment. La catalogne ne peut pas aller son rythme ni suivre la direction que lui marque sa propre initiative. Et il faut ajouter à cette situation notre sentiment d’appartenance à une culture différente. L’indépendantisme est un cocktail complexe qui ne repose pas sur un seul et unique motif, mais sur une série de causes ancrées dans un contexte politique déterminé.

Hommes politiques par vocation versus hommes politiques électoralistes

Les hommes politiques prêtent un service public digne d’éloges. Néanmoins, une grande partie de la classe politique n’agit pas tant par vocation que pour des motifs faux et électoralistes. Or ce genre de personnes compliquent les relations des citoyens. Ceux qui connaissons la situation dans la rue, savons que les questions ne sont jamais telles qu’on nous les présente.

Une solution facile en Catalogne ? Pour le moment elle n’existe pas

Obtenir notre propre État à même de s’autogérer, résoudrait de nombreuses questions, même si de nouveaux problèmes surgiraient. D’autre part, établir un bon entendement avec l’État espagnol impliquerait de nombreux avantages à court et à moyen terme, mais aussi certains points négatifs. De quel côté penche la balance ? Personne ne peut l’affirmer. La question étant que cela ne dépend pas de nous mais de la volonté d’entendement entre les deux parties confrontées et la solution n’est pas simple.

Le référendum est une nécessité

Que le « oui » ou le « non » l’emporte, le référendum nous permettra d’avancer vers une direction ou l’autre mais il faut qu’il réunisse tout le monde. À l’heure actuelle, personne ne peut prédire le résultat, il est très difficile de l’anticiper : le plus important est de connaître l’avis des gens.

Un bon leader laisse que ses voisins se développent

L’argent est nécessaire, il couvre nos besoins élémentaires, mais il doit être une conséquence et non un objectif. Je considère qu’au travers de l’entreprise, que je conçois comme un outil, je peux provoquer beaucoup de choses car j’ai entre les mains un pouvoir que j’essaye d’utiliser de façon adéquate, pour que nous ayons tous accès au développement personnel. Être la meilleure expression de soi et trouver le milieu ou le domaine qui permette ce développement de soi, est la meilleure chose qui puisse arriver à un individu. Les grands mécènes de la science assument ce rôle : ils utilisent leur pouvoir pour investir dans des projets qui profitent à toute la société. C’est aussi mon principe comme chef d’entreprise ; si nous adoptons tous ce point de vue, si les hommes politiques partageaient cette pensée nous laisserions que ceux qui nous entourent évoluent et se développent : si votre voisin se développe, vous le ferez aussi. Être entouré de bons leaders est toujours positif et fructueux.
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Unternehmer

Er studierte Betriebswirtschaft aus Leidenschaft: er war überzeugt, dass ein Unternehmer wertvoll für die Gesellschaft sein kann. Und dies ist seine Maxime, seit er Pinesga gegründet hat, eine Firmengruppe, die sich dem Packaging widmet und danach strebt, einen technologischen Umschwung auf diesem Sektor anzuführen, von dem alle profitieren. Seine Option ist, den Politikern Stimme zu verleihen, die an das Gemeinschaftsgut denken. Er glaubt, dass man mittels eines Referendums die Meinung der Menschen herausfindet.

Wir alle sind Sklaven unserer eigenen Biografie

Ich halte mich für vom Glück begünstigt; Ich hatte eine fantastische Kindheit, umsorgt von meiner Familie, die mich immer unterstützt hat. Ich lernte früh lesen und sprechen, ich lechzte sehr jung danach, erwachsen zu werden: alles, was die Erwachsenen machten, erregte meine Aufmerksamkeit und ich beneidete sie um ihre Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen. Mein Vater arbeitete im Büro seit er vierzehn Jahre alt war. Er kombinierte immer Weiterbildung mit Arbeit und erreichte den Posten eines Außendienstmitarbeiters einer internationalen Firma. Er reiste viel und lud manchmal seine ausländischen Mitarbeiter zum Essen ein. Ich setzte mich zu ihnen, um zuzuhören. Ich liebte es, an ihren Erfahrungen teilzuhaben. Ich wollte verstehen, wie die Welt funktioniert und interessierte mich schnell für die Themen im Zusammenhang mit Unternehmen. Ich studierte Betriebswirtschaft aus Leidenschaft: ich war immer überzeugt, dass ein Unternehmer wertvoll für die Gesellschaft sein kann.

Erste Lektion: Zu Sant Jordi kann es regnen

Als ich mein Studium abgeschlossen hatte, hatte ich Lust, ein unternehmerisches Projekt zu beginnen. Meine erste Geschäftserfahrung erteilte mir eine wichtige Lektion: Der Zufall spielt auch eine wichtige Rolle. Ich hatte viele Freunde in der medizinischen Fakultät. Als sie mir erzählten, dass sie für den Feiertag Sant Jordi ziemlich erfolgreich Rosen verkauft hatten, legte ich ihnen umgehend einen Business Plan vor, mit dem sie mehr Einnahmen erzielen würden und den wir im folgenden Jahr umsetzten. Ich ging es als ein Firmenprojekt an und plante fünfzehn Verkaufspunkte über ganz Barcelona verteilt. Zusammen mit einem Kommilitonen erstellten wir einen Marketingplan und einen Plan zur Personalauswahl. Wir kauften zehntausend Rosen. Alles war vorbereitet. Am folgenden Tag stand ich auf und guckte sofort aus dem Fenster: Es regnete. Und es regnete den ganzen Tag durch. Der Feiertag Sant Jordi war furchtbar, aber ich lernte etwas ganz Wichtiges: Aus dem Misserfolg zieht man viel wirksamere Lektionen als aus dem Erfolg. Das Ende vom Lied war, dass wir den Preis der Rosen verhandelten und kamen so glimpflich aus der Situation heraus.

Kreativität ist nicht nur, ein Bild malen können

Man denkt meistens, dass Kreativität im Zusammenhang mit künstlerischem Ausdruck steht, aber auch im Alltag kann sie auftauchen; die Fähigkeit, erfinderische Lösungen für Herausforderungen zu finden, ist eine notwendige Qualität eines guten Unternehmers. Ich persönlich höre mir gerne unterschiedliche Meinungen an, weil man auch aus komplett abgefahrenen Überzeugungen eine tolle Idee entnehmen kann.

Ich war nicht dazu geeignet, in einer internationalen Firma zu arbeiten

Ich fand Arbeit in einer großen internationalen Firma, gab sie aber nach sechs Monaten auf. Ich hatte keinerlei Entscheidungsgewalt und hätte mindestens fünf Jahre warten müssen, um an einem halbwegs spannenden Projekt teilzunehmen. Ich beschloss, einen Kredit aufzunehmen und zwei Jahre nach Frankreich und England zu gehen, um beide Sprachen vernünftig zu lernen und mich beruflich weiterzubilden. In England klebte ich ein Jahr lang am Cousin meines Vaters, einem Verkaufsleiter einer großen Firma. Ich hörte viel und lernte mehr. Und ich Frankreich bot sich mir die Gelegenheit, einen weiteren Profi, einen Freund der Familie in seinem Berufsalltag zu begleiten. Da ich den Kredit gut verwaltete, blieb Geld übrig, um zusammen mit meiner Frau Laia eine Reise nach China zu planen, bei der ich die Gelegenheit hatte, einige Fabriken zu besuchen. Mir war klar, dass ich bei meiner Rückkehr ein unternehmerisches Projekt in meinem Land ins Leben rufen wollte.

In sechs Jahren haben wir den Wert von Pinesga verzehnfacht

Ich gründete meine Firma Pinesga im Jahr 2006, nachdem ich einen Vertrag erzielte, um die Produkte einer internationalen Firma, die Marktführer in England war, zu vertreiben, aber es klappte nicht. In Wirklichkeit war der Plan der Eigentümer, die Firma mittelfristig zu verkaufen. Glücklicherweise bot mir ein französischer Unternehmer, der sich der Kunststoffeinspritzung für Luftfahrtprodukte widmete, den exklusiven Vertrieb für Spanien an. Zwei Jahre später bekam ich ein weiteres Angebot eines französischen Unternehmers: er wollte 33% des Unternehmens kaufen und bot mir seinen Produktkatalog und sein Know-how. Das war der Schubs, den ich brauchte. In sechs Jahren haben wir unseren Geschäftswert verzehnfacht und sind heute eine Gruppe, die aus verschiedene Projekten besteht, die einen gemeinsamen Nenner haben: unsere Leidenschaft für das Packaging. Pinesga, unsere Muttergesellschaft sucht und bietet Packaging für große Volumen. Pickdpack es, seit 2014 unsere Wahl für Einzelhändler. Bei Persopack designen und personalisieren wir unsere Produktpalette auf Wunsch des Kunden. Und kürzlich haben wir begonnen, eine italienische Kaffeemarke zu vertreiben.

Ich stellte mich als Verkaufsleiter und nicht als Eigentümer vor

Wir verfügen über ein umfassendes Netz an Herstellern und ein auf dem Gebiet des Packaging spezialisiertes Team. Und wir bieten eine wachsende Palette ökologischer und kompostierbarer Produkte. Alle spanischen Hochgeschwindigkeitszüge und Flugzeuge sowie wichtige Tankstellen zählen auf unser Packaging. Bei viele Gelegenheiten habe ich Kunden für mich gewonnen, indem ich Klinken geputzt habe. Ich erinnere mich daran, dass ich mich anfangs nicht als Inhaber sondern als Verkaufsleiter vorstellte. Ich war erst zweiundzwanzig Jahre alt und sah zu jung aus. Ich musste unserer Firma einen etwas seriöseren Anstrich verleihen. Wir sind in der Lage gewesen, zu vermitteln, dass unsere Marke einen Mehrwert beiträgt: die Leidenschaft für das Packaging und die Möglichkeit, eine personalisierte, effiziente und schnelle Bearbeitung zu bieten.

Wir möchten Anführer des Wandels auf dem Packaging-Sektor sein

Unser Sektor ist sehr traditionell und muss sich einem technologischen Wandel stellen. Wir möchten auf spanischer und auf internationaler Ebene dahin gelangen, dass die Unternehmen, die unsere Produkte kaufen, autonomer sind. Wir haben ein Joint Venture mit einem Technologieun-ternehmen des Hotelgewerbes begonnen, durch das wir einige Prozesse automatisieren werden. Ziel ist es, unseren Kunden zu helfen, dass sie ihre Zeit auf exakt das verwenden, was sie möchten und nur minimal auf das Planen und Kaufen ihres Packaging.

Die Politik hinkt der Wirtschaft immer einen Schritt hinterher

Während die Welt Fortschritte macht, tut sich die Politik schwer damit, der natürlichen Bewegung der sozialen und wirtschaftlichen Änderungen zu folgen. Die Unternehmer erzeugen in Katalonien seit langer Zeit Mehrwert und wirtschaftliches Wachstum, aber die die traditionelle positive Einstellung der Katalanen in Hinblick auf unternehmerische Chancen wird von der zentralen Regierung nur schleppend unterstützt. Der fehlende Wille, unsere Infrastrukturen anzupassen oder zu modernisieren, bremst uns ständig. Das beste Beispiel ist das Desinteresse, die Mittelmeerschneise flottzumachen und der Gesetzesrahmen, in dem sich unsere Aktivität bewegt. Katalonien kann nicht dem eigenen Rhythmus folgen oder die Richtung einschlagen, die der eigene Erfindergeist vorgibt. Man muss dann dieser Situation unser Gefühl hinzufügen, einer differenzierten Kultur anzugehören. Das Unabhängigkeits-bestreben ist ein komplexer Cocktail, in dem es nicht nur einen einzigen Grund gibt, sondern eine Folge aus Gründen, die sich aus einem bestimmten historischen Kontext ergeben.

Politiker aus Leidenschaft vs. Politiker mit Wahlinteressen

Die Politiker leisten einen öffentlichen Dienst, der löblich ist. Allerdings sind viele nicht Politiker aus Leidenschaft, sondern sie sind es aus vorgeschobenen und wahltaktischen Gründen. Es sind diese Art Politiker, die die Beziehungen zwischen den Bürgern erschweren. Diejenigen, die wir in Kontakt mit dem Geschehen auf der Straße stehen, wissen, dass die Angelegenheiten nie so sind, wie sie vorgebracht werden.

Eine einfache Lösung in Katalonien? Die gibt es zur Zeit nicht

Es würden sich viele Probleme lösen, wenn es einen eigenen Staat mit Befugnis zur Selbstverwaltung gäbe, aber neue Probleme würden entstehen. Andererseits wäre es kurz- und mittelfristig von Vorteil eine Übereinkunft mit dem spanischen Staat zu erzielen, aber es gäbe auch negative Punkte. Wohin neigt sich die Waage? Das kann keiner sicher sagen. Das Problem ist, dass es nicht von uns abhängt, sondern von dem Willen der beiden heute im Konflikt stehenden Parteien, sich zu verstehen. Die Lösung ist nicht einfach.

Wir müssen ein Referendum anberaumen

Unabhängig davon, ob das Ja oder das Nein gewinnt, ermöglicht uns das, in eine Richtung weiterzugehen. Aber es ist wichtig, dass alle vereint sind. Heute kann keiner das Ergebnis vorhersagen, das kann man ganz schwer prognostizieren; das Wichtigste ist, die Meinung der Leute zu kennen.

Eine gute Führungskraft lässt das Wachstum der Nachbarn zu

Geld ist wichtig. Wir decken damit unsere Grundbedürfnisse ab. Aber es muss eine Folge sein, kein Ziel. Ich bin der Meinung, dass ich über die Firma, die ich als ein Werkzeug ansehe, viele Dinge bewirken kann. Ich habe eine Macht in meiner Hand, die ich nach Möglichkeit angemessen einsetze, damit wir alle persönlich wachsen können. Das Beste, was einem passieren kann, ist sich selbst verwirklichen können und eine Umgebung zu finden, die einem diese Entwicklung ermöglicht. Die großen Mäzene der Wissenschaft übernehmen diese Rolle: Sie setzen ihre Macht ein, um in Projekte zugunsten der Gesellschaft zu investieren. Das ist auch meine Maxime als Unternehmer. Wenn wir alle diesen Blickpunkt hätten, wenn alle Politiker diese Idee teilten, könnten diejenigen, die sich in unserer Nähe befinden, wachsen und sich entwickeln: wenn unsere Nachbarn wachsen, wachsen wir selbst auch. Die Umgebung der guten Führungskräfte ist immer fruchtbar.

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